曾依靠國潮出名的飲料品牌“漢口二廠”被曝陷入經(jīng)營困境。

社交平臺上有消費者發(fā)布內(nèi)容稱，“漢口二廠”的品牌體驗店突然閉了店。該店五一假期間還在正常營業(yè)，目前已全部搬空。這是漢口二廠開在武漢黎黃陂路的全國首家線下體驗店。

事實上，“漢口二廠”并不是一家老牌飲料公司，而是一個新消費品牌。

這一品牌借助復(fù)古營銷起家，官方公眾號信息顯示，漢口二廠創(chuàng)立于2017年，創(chuàng)始團隊恒潤拾復(fù)刻了上世紀(jì)的國營武漢二廠飲料，采用玻璃瓶復(fù)古包裝推出了系列含氣果汁飲料。公開披露數(shù)據(jù)上，漢口二廠的年銷售額曾在2019年有過達3億元的輝煌，并在2019-2020年收獲資本青睞，直沖3輪至A+輪融資，最新一輪投資方為順為資本，金額達過億元人民幣。

不過，據(jù)行業(yè)自媒體《食品內(nèi)參》報道，漢口二廠近兩年遭遇經(jīng)營困境，業(yè)績大幅下滑，公司從2022年開始欠薪、裁員，僅員工薪資拖欠就或達400-500萬元，裁員波及多個部門，幅度或達50%，當(dāng)下公司人員僅剩財務(wù)、法務(wù)及部分必要人員等。而這家體驗店是它為數(shù)不多盈利的自營渠道，閉店或是由于合約到期、租金大幅上漲，公司無力承擔(dān)。

針對上述狀況的真實性、業(yè)績及公司未來規(guī)劃，界面新聞向該公司法定代表人李明提出回應(yīng)請求，但截至發(fā)稿暫未獲得正面回復(fù)，僅表示“后面還有一系列工作要開展，現(xiàn)在有很多工作要推進。”

有曾與漢口二廠有過商業(yè)合作的人士向界面新聞透露，漢口二廠同時存在拖欠合作方款項的情況，目前已立案，但部分尾款“至今未要回”。

而天眼查App顯示，僅是今年1月至今，漢口二廠運營主體武漢恒潤拾就已7次成為被執(zhí)行人，被執(zhí)行總金額達228萬元；公司和法定代表人李明多次被限高，公司卷入股權(quán)凍結(jié)、被列入失信被執(zhí)行等案例。

在渠道方面，漢口二廠也收縮嚴(yán)重。

其官方公眾號透露，漢口二廠此前分別在天貓、京東、微信商城、每日優(yōu)鮮、美團、一條、小紅書、微博及抖音開設(shè)官方賬號及旗艦店。線下，公眾號稱截至2022年底共入駐超10萬門店，渠道涉及新零售如盒馬、蘇寧易購等；生活方式零售如KKV、屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品；精品百貨如久光、Ole、CitySuper等；以及綜合商超（永輝、家樂福）與便利店。

界面新聞檢索后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下其在天貓與京東上的旗艦店已搜索不到，抖音上的官方賬戶當(dāng)下僅有一家，為“漢口二廠平行時與空（上海）貿(mào)易有限公司水飲專賣店”，而非其公眾號所公布的“漢口二廠”，微信官方小程序店鋪顯示“已打烊”，小紅書與微博上的官號則仍在，最近更新日期為3月底。

永輝超市的漢口二廠汽水 圖片拍攝：界面新聞 趙曉娟

一湖北供貨商告訴界面新聞，目前漢口二廠汽水大瓶520ml裝的（除季節(jié)因素外）可穩(wěn)定供貨，進貨價在38元一箱12瓶，但小瓶裝則“價格高，不好弄”，進貨約在5元一瓶，追其原因則是“路徑不一樣”。此外在世紀(jì)華聯(lián)、聯(lián)華精品超市、京東便利店及部分個體小超市有產(chǎn)品在售，但較之宣稱的已大幅萎縮。

這與漢口二廠此前的高光時刻形成反差。

大環(huán)境上來說，漢口二廠當(dāng)下的困境實際上與其余新消費品牌相似。在2018年前后成立的新消費品牌都營造較高的調(diào)性起家，并在當(dāng)時消費習(xí)慣上升的背景下在市場上獲得青睞。漢口二廠當(dāng)時憑借復(fù)古包裝，6-8元的較高定價，及連番的營銷活動獲取市場份額。

但隨著大環(huán)境改變，新消費品牌紛紛在近兩年逐漸失去資本寵愛。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2023年前11個月新消費品牌累計融資161起，不足2022年全年一半，更不及2021年的1/3，甚至少于疫情前的2020年。

幾乎所有新消費品牌都在過去幾年競爭加劇、消費疲軟的環(huán)境下經(jīng)歷考驗，一個典型的例子就是鐘薛高，2023年同樣被爆出欠薪、裁員、缺貨等危機。而天眼查上顯示，2020年后漢口二廠未能再拿到新錢。

資金缺口之余，漢口二廠還面臨著產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。

其主要產(chǎn)品氣泡水，整體品類都在收縮。

尼爾森IQ提供給界面新聞的一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至2023年5月的12個月，含氣飲料在總體飲料（包含碳酸飲料，功能飲料，包裝水，即飲咖啡，即飲茶和碳酸飲料6大類）的銷售額占比下滑，低于兩年前同期的水平。其中碳酸飲料下滑明顯，截至2023年5月的12個月，在總體飲料中的銷售額占比為22.2%，而相比兩年前這一數(shù)字是23.0%。

而在便利店、超市、大賣場、食雜店、小型超市等不同渠道，含氣飲料的滾動年銷售額（MAT）占比都有不同程度的下跌。其中便利店渠道變化最明顯，從2021年5月的19.6%下滑至2023年5月的17.9%，減少了1.7個百分點——這也是以往氣泡水新品牌們主攻的渠道。

2020前后，漢口二廠曾推出了10多款汽水，還進入了奶茶、低度酒等領(lǐng)域，但獲得的市場反響并不大。它也未能開發(fā)出迎合當(dāng)下市場風(fēng)口的產(chǎn)品，其公眾號最新對產(chǎn)品的宣傳至今停留在上述品類范疇。

圖片來源：微博@漢口二廠

在《食品內(nèi)參》此前報道中，漢口二廠在這種背景下后續(xù)遇到了一系列問題，包括為達資本方收益目的努力提高銷售額而廣鋪產(chǎn)品，但策略較為粗放，許多產(chǎn)品鋪到了與定位不符的渠道；人員組織管理出現(xiàn)失誤，高薪聘請后電商等部分業(yè)務(wù)折騰后仍未達理想成效；消費大環(huán)境改變，復(fù)購與動銷不理想，公司遲遲未能拿到新錢出現(xiàn)資金缺口，等等，這才出現(xiàn)了裁員瘦身以“保命”的情況。

不過，該報道中提及的情況，未能得到漢口二廠方面證實。

外部競爭也讓漢口二廠承壓。去年由蘭世立打造的“武漢二廠”曾與漢口二廠掀起一陣對“二廠汽水”的商標(biāo)之爭，雖然漢口二廠因品牌成立時間更長在商標(biāo)權(quán)益上占據(jù)一時優(yōu)勢，但雙方渠道重疊較多，且在消費者端認知混淆，武漢二廠以4元以下低價沖擊，一定程度上讓漢口二廠困擾。

或是不得已，去年3月，漢口二廠官方公眾號發(fā)布一則《聲明》，強調(diào)漢口二廠汽水品牌，與蘭世立先生以及2023年出現(xiàn)在市場上的武漢二廠汽水，毫無關(guān)系。

現(xiàn)如今，漢口二廠內(nèi)外交患，要度過危機它需克服一系列挑戰(zhàn)。

來源：界面新聞 作者：李燁