瑞幸總能抓住風口。
2024年8月20日,國產(chǎn)游戲《黑神話:悟空》上午10時正式上線,隨后刷屏。據(jù)國游暢銷榜統(tǒng)計,截至晚間八點總銷量超過450萬份,總銷售額超過15億元。
或受此影響,當天,相關(guān)公司旗天科技和中信出版收盤均錄得20CM漲停,致尚科技盤中最高漲超15%,利亞德盤中最高漲近15%,浙版?zhèn)髅绞毡P漲停。8月21日上午浙版?zhèn)髅嚼^續(xù)漲停。
在消費市場端,8月19日,瑞幸與《黑神話:悟空》的聯(lián)名活動一開始,相關(guān)產(chǎn)品上架秒售罄。同時,還出現(xiàn)了商品券無法核銷等問題,不少消費者在社交媒體上吐槽“周一大早上被當猴耍”。
當天下午,瑞幸發(fā)布了《補貨通知》,稱消費者熱情遠超團隊預期,已快速制定補貨計劃。同期,瑞幸承諾將加快補貨進程,確保新一批周邊商品能夠盡快到店,以滿足消費者的需求。
這并非瑞幸聯(lián)名的第一次成功,其最響亮聯(lián)名案例是和茅臺合作的醬香拿鐵。熱度之下,醬香拿鐵最高單日銷量超542萬杯,最高單日銷售額超1億元,刷新諸多單品紀錄。
但回頭來看,聯(lián)名形式本身正在疲軟。
7月,瑞幸宣布了與“大鬧天宮”的聯(lián)名合作,此后相同主題的限定明信片全國上線。可最終收效有限。有店員反饋自己門店一天才送出一兩份明信片,與此前顧客多次下單收集杯套、貼紙的熱鬧場面形成鮮明對比。包括醬香拿鐵熱度也在慢慢走低。
對此,有頭部咖啡品牌高管向21世紀經(jīng)濟報道記者感慨,聯(lián)名形式疲軟態(tài)勢確實明顯。他亦強調(diào),基于聯(lián)名IP的流量,這依舊是非常具有性價比的營銷形式。“線上流量越來越貴,聯(lián)名能很好調(diào)動銷路,現(xiàn)在要做的是更精準匹配產(chǎn)品。”這位高管稱。
8月20日,上證消費80指數(shù)報收4058.39點,跌幅1.02%。
(來源:21世紀經(jīng)濟報道 記者:賀泓源、實習生田可儀)