醫(yī)療行業(yè)素有“金眼銀牙”的說法，而種植和正畸又被認(rèn)為是牙科里的兩座金礦。但是2022年，種植牙和正畸接連遭遇集采，牙科“暴利”的故事難以為繼，AI和出海或成為這個賽道的新故事。

6月11日，時代天使發(fā)布了其升級版iOrtho 11.0系統(tǒng)，從綜合患者病例管理平臺拓展到醫(yī)生看診的前中后期，例如，在患者首次與醫(yī)生建立聯(lián)系時，醫(yī)生可以將“微笑模擬”的功能分享到多平臺，患者可以在平臺使用該功能并與醫(yī)生遠(yuǎn)程建立連接，“微笑模擬”利用AI算法快速模擬患者矯治后的微笑，讓正畸效果可視化、可量化；而AI口腔智能分析功能，則可以從面像、口內(nèi)照片、全景片、頭顱側(cè)位片等角度全方面給出評估結(jié)果等。

時代天使CEO胡杰章接受界面新聞在內(nèi)的多家媒體采訪時也談到公司如何應(yīng)對集采造成的利潤減少，他表示，一是對于成功入選集采的產(chǎn)品來說，雖然單價利潤減少，但是案例數(shù)有所增加；二是企業(yè)自身降本增效，比如利用AI數(shù)字化提高運營效率。

2022年12月19日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布了15省聯(lián)盟口腔正畸托槽類集采結(jié)果，時代天使的三款隱形正畸產(chǎn)品AngelalignTeen、EABⅡ、Angelalign Full價格降幅大約在23%—30%，以12600元、6300元和9200元的價格中標(biāo)。

單從2023年業(yè)績來看，雖然集采對時代天使顯然產(chǎn)生了影響，但也并未導(dǎo)致業(yè)績一落千丈。2023年，時代天使的案例數(shù)達(dá)到24.5萬例，同比增長了33%。從毛利來看，2023年時代天使的毛利約為9.21億元，較2022年增加了17.2%。而毛利率也從2022年的61.9%增長到2023年的62.4%。從凈利來看，2023年時代天使凈利潤為1.79億元，較2022年的2.13億元減少了16%，時代天使解釋稱這主要是由于對國際業(yè)務(wù)的投資。

從胡杰章的解釋來看，AI數(shù)字化的應(yīng)用長遠(yuǎn)來看能夠幫助企業(yè)降本增效，而得益于此，集采對其業(yè)績影響并不顯著。胡杰章表示，AI將介入隱形正畸診療全流程，如隱形正畸需要醫(yī)生根據(jù)患者個人的情況量身定制解決方案，AI則可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫和算法規(guī)則輔助醫(yī)生為患者設(shè)計矯治方案，醫(yī)生在此基礎(chǔ)上更便捷地修改調(diào)整，從而提高醫(yī)生診治效率，也可以為患者提供更精準(zhǔn)的方案。

實際上，不止時代天使，很多口腔公司已經(jīng)將布局AI作為必選項。與時代天使并列國內(nèi)口腔正畸雙寡頭的隱適美也早早入局AI，其產(chǎn)品Invisalign? Virtual Care可以通過AI輔助功能幫助醫(yī)生對患者的佩戴進(jìn)度進(jìn)行管理。微云則基于AI構(gòu)建了智能工廠，以“全數(shù)字化、全智能化、全信息化”的牙科醫(yī)療服務(wù)模式和自有核心技術(shù)可以在全流程近乎無人工介入的條件下自動制造全品類牙科產(chǎn)品，覆蓋種植、美容、正畸、修復(fù)等醫(yī)療場景。

胡杰章表示，隱形正畸正是得益于數(shù)字化才會有快速發(fā)展，一個隱形正畸企業(yè)要想得到發(fā)展，一定需要在研發(fā)和創(chuàng)新投入巨大資源，并且隨著AI和醫(yī)療結(jié)合帶來的效率提升，以及隱形矯治技術(shù)發(fā)展覆蓋更多的適應(yīng)癥，滲透率會進(jìn)一步增長。據(jù)年報數(shù)據(jù)，時代天使近五年（2019年至2023年）的研發(fā)開支分別為8090.5萬元、9347.9萬元、1.23億元、1.48億元、1.74億元。

除了布局AI之后，胡杰章也多次提及時代天使的另一重大戰(zhàn)略“出海”。

雖然時代天使自2021年便以41.1%的市場份額成功超越老牌外企隱適美，首次占據(jù)了中國隱形正畸市場第一把交椅，并且連續(xù)三年穩(wěn)坐第一，但實際上其市場份額在這三年里并未大幅擴(kuò)張。據(jù)行業(yè)媒體好的牙調(diào)研報告，時代天使2023年的市場份額在41.9%，較之2021年未有明顯提升。

值得注意的是，時代天使和隱適美隱形正畸雙寡頭在國內(nèi)的總體市場份額逐步萎縮，究其原因是隱適美的市場份額正在被后來者蠶食。據(jù)前述報告，隱適美的國內(nèi)市場份額從2020年的41%下降到2023年的26.2%~28.2%之間，這部分市場份額就是被后來者正雅齒科吃掉。目前，正雅齒科國內(nèi)市占率已位列第三。

面對來勢洶洶的對手，時代天使也不打算在國內(nèi)死磕到底，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外。胡杰章接受界面新聞等媒體采訪時表示，時代天使2023年正式啟動了海外的商業(yè)化，國際案例數(shù)達(dá)到3.3萬例，占總案例數(shù)的13.5%，并且寄希望于全球化為時代天使打開第二增長曲線。

從戰(zhàn)略上來看，時代天使選擇了從擁有最高專業(yè)水平的歐洲、澳大利亞以及美洲等國際主流正畸市場切入，而非欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。2022年，時代天使借助其控股股東松柏投資的國際資源，公告收購巴西的一家本土正畸產(chǎn)品制造商Aditek51%股權(quán)，胡杰章透露時代天使會通過它建立在中國之外的第二個生產(chǎn)中心。

但是在國際市場的爭奪上，相較本就具有國際化背景的隱適美而言，時代天使失了先機(jī)，想要虎口奪食并非易事。2022年至2023年，時代天使的銷售和營銷費用分別為2.98億元、4.93億元，2023年的該項費用翻了將近一番，甚至已經(jīng)影響到了凈利潤，如前所述，時代天使將凈利潤下降的原因歸于對國際業(yè)務(wù)的投資。

轉(zhuǎn)載來源：界面新聞 作者：唐卓雅