“月亮粑粑，兜里坐個(gè)嗲嗲，嗲嗲出來(lái)買(mǎi)菜，肚里坐個(gè)奶奶。歡迎來(lái)長(zhǎng)沙，你來(lái)了就不想走，街頭的煙火，來(lái)一口湖南的酒，湘江水悠悠向北流。ye，美食樣樣有……，這城市把你心偷走，一起來(lái)喝杯酒鬼酒……”

這個(gè)中秋，《月亮粑粑》有了“恰酒嗨皮”版，其主角是“月亮嗲嗲”酉三爺，脫胎于藝術(shù)大師黃永玉的“酒鬼老頭”。“月亮嗲嗲”酉三爺，時(shí)而上天、時(shí)而在人間，讓酒鬼酒中秋C端營(yíng)銷(xiāo)更時(shí)尚、更具煙火氣。

這個(gè)中秋節(jié)，除了酉三爺IP創(chuàng)新推廣外，酒鬼酒還繼續(xù)堅(jiān)持通過(guò)“湘菜+湘酒”推進(jìn)B、C聯(lián)動(dòng)，同時(shí)首次推出面向湖湘企事業(yè)單位的內(nèi)購(gòu)會(huì)。

立足湖湘、深耕湖南大本營(yíng)，酒鬼酒2024中秋營(yíng)銷(xiāo)從泛眾、到精準(zhǔn)消費(fèi)者，再到核心消費(fèi)人群，三線并進(jìn)，同時(shí)在圈層營(yíng)銷(xiāo)上體現(xiàn)出層層推進(jìn)之效果。在精耕湖南市場(chǎng)方面，酒鬼酒拿出了深挖一千尺之決心和功力來(lái)，不斷為企業(yè)發(fā)展增加確定性。 

創(chuàng)新IP，讓品牌活化在中秋佳節(jié) 

9月14日，一位胡子嗲嗲裝扮的可愛(ài)老頭扛著一大袋祝福閃現(xiàn)長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)，為乘客送上中秋伴手禮。福袋造型的酒鬼酒麻袋瓶分酒器和小酒杯、寓意和和美美的馥郁香味月餅、酉三爺?shù)菣C(jī)牌，這些細(xì)節(jié)貼心的伴手禮，為乘客旅途馥郁添彩。

步入機(jī)艙，亮眼的馥郁紅映入眼簾，餐桌布、頭枕巾、行李架均被裝飾成馥郁紅與酒鬼酒IP酉三爺?shù)脑兀嫖黠L(fēng)景融入其中，仿佛置身于浪漫熱情的湘西世界。

當(dāng)航班駛?cè)肫搅鲗樱S著空姐的機(jī)艙廣播，《月亮粑粑》音樂(lè)響起，“月亮嗲嗲”酉三爺驚喜亮相，載歌載舞。乘客們揮舞著手中的發(fā)光小月亮和手舉牌，一場(chǎng)浪漫的“空中賞月旅程”由此開(kāi)啟。

酉三爺上天之余，還走街串巷派送福利。在長(zhǎng)沙最熱鬧的黃興廣場(chǎng)和八角亭，兩輪巨大的圓月，一個(gè)落地，一個(gè)上天，上面都有個(gè)戴墨鏡的潮酷小老頭，一手拿著小龍蝦，一手拎著酒鬼酒，吸引游客們駐足打卡。

在五一廣場(chǎng)商圈，酒鬼酒還設(shè)置了限時(shí)快閃店，湖湘禮遇禮盒、色彩文創(chuàng)小酒、酉三爺文創(chuàng)雪糕、萌趣文創(chuàng)好物，讓你去嘗、去聞、去觸摸湖湘的馥郁美好。現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)提供“月圓慢遞”服務(wù)，還有拍立得攝影師，為你記錄下你用心挑選禮物的幸福瞬間。

中秋，是白酒市場(chǎng)最重要的旺季之一。面對(duì)中秋旺季，各大品牌都有各種各樣的品牌推廣，但借助IP人物進(jìn)行推廣，酒鬼酒是僅有的一家。

作為酒鬼酒專(zhuān)屬I(mǎi)P人物形象，“酉三爺”，脫胎自藝術(shù)大師黃永玉設(shè)計(jì)的“酒鬼老頭”，是酒鬼酒自在、灑脫的精神代表。作為品牌文化及知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)造出來(lái)的資產(chǎn)，酉三爺以更酷、更潮流的形象秉承了酒鬼酒的品牌內(nèi)涵。

這個(gè)IP人物戴著墨鏡，背著福袋，化身“月亮嗲嗲”，上天入地給“有圓人”派送“月圓福利”。這個(gè)形象，可讓IP人物能夠與年輕的消費(fèi)群打成一片，能夠以自身形象影響各個(gè)階層的消費(fèi)群，拉近與消費(fèi)者的距離，讓產(chǎn)品和品牌的個(gè)性更易被受眾接受。

湘酒+湘菜，繼續(xù)推進(jìn)B、C聯(lián)動(dòng)

繼龍年春節(jié)、端午節(jié)團(tuán)圓飯活動(dòng)后，這次中秋佳節(jié)酒鬼酒繼續(xù)請(qǐng)“湘”親們吃團(tuán)圓飯，但覆蓋城市更多，包括長(zhǎng)沙、株洲、岳陽(yáng)、益陽(yáng)、永州、吉首、懷化等七城。從8月20日一直到9月25日，酒鬼酒聯(lián)動(dòng)超十家連鎖餐飲品牌，超40個(gè)餐廳，推出了千桌馥郁團(tuán)圓妙宴。 

我們注意到，七城參與活動(dòng)的餐飲店都強(qiáng)調(diào)了本土的湘菜風(fēng)味，比如在秦皇食府可感受高端湘菜的魅力，在小鱉大院可品生態(tài)甲魚(yú)，在元味中餐廳可賞梅溪湖的風(fēng)景，在兄弟廚房可感受家鄉(xiāng)風(fēng)味，在湘西吉首可品嘗田園本味的湘西臘肉，到岳陽(yáng)當(dāng)然是巴陵全魚(yú)席……

眾所周知，湘菜是湖南的名片，它蒸騰著熱辣湖湘煙火。而三湘四水，滋養(yǎng)了“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的湖湘精神，山環(huán)水繞的地理環(huán)境更孕育了天然適合釀酒的中國(guó)酒谷·妙境湘西。作為湘酒唯一的原創(chuàng)國(guó)標(biāo)香型，馥郁香就像湖南人的性格，敢為人先，兼容并包，火辣與細(xì)膩并存。

自從酒鬼酒將湖南當(dāng)做大本營(yíng)市場(chǎng)打造以來(lái)，在品牌推廣層面，從湘菜這個(gè)廣譜性的傳播素材入手，強(qiáng)調(diào)餐、酒融合。龍年春節(jié)、端午以及這次中秋的千桌團(tuán)圓飯，都強(qiáng)調(diào)與家鄉(xiāng)特色菜的結(jié)合，以此在消費(fèi)者心智中強(qiáng)化“家鄉(xiāng)酒與家鄉(xiāng)味”印象，更大程度彰顯自身“湘酒”代表的標(biāo)簽。

這次中秋的千桌團(tuán)圓飯同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了B、C兩端的聯(lián)動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)者在酒鬼酒活動(dòng)區(qū)域指定門(mén)店購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽中價(jià)值688元-1388元不等的團(tuán)圓飯1桌。

深耕湖湘影響力人群 

除了酉三爺?shù)纳咸烊氲厮透＠⑵叱乔ё鲤ビ裘钛缤猓乒砭七€啟動(dòng)了“雙節(jié)專(zhuān)寵、驚喜價(jià)到”的企業(yè)內(nèi)購(gòu)會(huì)，將在國(guó)慶、中秋期間，持續(xù)刮起一陣“馥郁旋風(fēng)”。

從9月11日，酒鬼酒戰(zhàn)略合作伙伴雙節(jié)內(nèi)購(gòu)會(huì)，將從湘西州委大院出發(fā)，鏈接中聯(lián)重科、中信銀行長(zhǎng)沙分行、中建二局、三一重工、湖南高速公路集團(tuán)有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)湖南公司等湖南名企，深度培育核心消費(fèi)人群“湖南人過(guò)節(jié)就喝酒鬼酒”的消費(fèi)習(xí)慣。

細(xì)數(shù)這三項(xiàng)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，啟動(dòng)時(shí)間、推廣形式和面向人群各不同。酉三爺品牌推廣活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)掐在中秋前夕及當(dāng)日，抓住了網(wǎng)紅步行街，并推出了“空中賞月”這樣的熱點(diǎn)，其面向人群更為廣泛，重在提升品牌影響力和美譽(yù)度。 

 千桌妙宴活動(dòng)從8月20日啟動(dòng)，到9月25日結(jié)束，從餐酒融合入手，面向目標(biāo)消費(fèi)群，在助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，兼有品牌推廣之目的。

而雙節(jié)內(nèi)購(gòu)會(huì)還覆蓋了國(guó)慶節(jié)，其面向人群更高端，也就是高端白酒常說(shuō)的核心目標(biāo)人群。“小盤(pán)帶大盤(pán)”是高端白酒營(yíng)銷(xiāo)的核心模式，即通過(guò)小眾的具有高端影響力的核心人群，來(lái)影響較為大眾的目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)而影響幾乎所有消費(fèi)群。從形式來(lái)看，酒鬼酒這次雙節(jié)內(nèi)購(gòu)會(huì)與消費(fèi)者幾乎是零距離，直接進(jìn)駐各機(jī)關(guān)和企業(yè)單位。

據(jù)了解，酒鬼酒將派出專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在湖南省內(nèi)包括湘西州委等31個(gè)政、企單位開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)及線上企業(yè)內(nèi)購(gòu)會(huì)。內(nèi)購(gòu)會(huì)上，酒鬼酒公司將提供內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌系列產(chǎn)品，深度培育高端消費(fèi)圈層，拓展異業(yè)合作，“真正讓本土品牌在大本營(yíng)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域站住腳、有突破！”

從去年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用改革（以?huà)叽a為抓手），發(fā)展到今年初啟動(dòng)的樣板市場(chǎng)打造（管價(jià)格、建終端、促動(dòng)銷(xiāo)），酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)破冰行動(dòng)不斷深入、深化。

在堅(jiān)持掃碼這個(gè)核心基礎(chǔ)上，酒鬼酒繼續(xù)強(qiáng)調(diào)管價(jià)格、建終端、促動(dòng)銷(xiāo)，2024年中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)升維，一個(gè)以消費(fèi)者（C端）為核心的運(yùn)營(yíng)體系正在逐漸成熟。屬于酒鬼酒的確定性正在累積！