經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 郭蓉/文 10月18日，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)杜國(guó)臣在第136屆廣交會(huì)“新業(yè)態(tài)·新渠道賦能外貿(mào)多元化發(fā)展”論壇上表示，在全球化背景下，越來(lái)越多的中國(guó)品牌迅速崛起，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力。中國(guó)品牌出海面臨著營(yíng)銷方式多元化、海外線上需求增大、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升等機(jī)遇。同時(shí)，也有拓展到更多海外市場(chǎng)帶來(lái)的文化風(fēng)俗差異、外需持續(xù)調(diào)整、品牌在國(guó)際營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)不足等挑戰(zhàn)。

杜國(guó)臣介紹，2023年，中國(guó)已有超過(guò)5萬(wàn)個(gè)跨境電商互聯(lián)網(wǎng)品牌。與此同時(shí)，中國(guó)在數(shù)字廣告領(lǐng)域的支出全球排名第二。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)的數(shù)字廣告支出將達(dá)到1890億美元，僅次于美國(guó)的2984億美元。

杜國(guó)臣表示，結(jié)合過(guò)去中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)品牌、跨境電商品牌以及傳統(tǒng)品牌廠商三類品牌出海的實(shí)踐和數(shù)據(jù)，可以得出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

其一，在傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化新實(shí)踐中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化重要的推動(dòng)力、構(gòu)建全球化供應(yīng)鏈成為加速出海的重要組成部分、可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任是傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化的重點(diǎn)。

杜國(guó)臣說(shuō)，未來(lái)開(kāi)放的重點(diǎn)將集中在規(guī)則、規(guī)制和標(biāo)準(zhǔn)的制定上。特別是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)上未來(lái)是值得投入和重視的，特別是如何滿足不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，這是“合規(guī)”中最為關(guān)鍵的要素之一。以穩(wěn)健醫(yī)療、寧波豪雅等企業(yè)為例，其成功在很大程度上歸功于對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重視。

其二，在跨境電商品牌全球化新實(shí)踐中，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是跨境電商品牌成功的關(guān)鍵因素之一，多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)以及多元化的營(yíng)銷方式是品牌實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要保障，提升用戶體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度是跨境電商品牌成功的基石。

杜國(guó)臣說(shuō)，通過(guò)跨境電商，誕生了一批基于跨境電商平臺(tái)的原創(chuàng)性品牌如安克創(chuàng)新、希音（shein）、賽維時(shí)代等。這些品牌的互聯(lián)網(wǎng)全渠道營(yíng)銷和品牌形象的打造，在其發(fā)展過(guò)程中非常突出，這些品牌通過(guò)運(yùn)用特定事件營(yíng)銷、發(fā)揮獨(dú)立站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新與本地化，為多元化的出海營(yíng)銷方式提供了新思路。

其三，在傳統(tǒng)品牌廠商全球化新實(shí)踐中，越來(lái)越多的中國(guó)傳統(tǒng)品牌廠商開(kāi)始積極探索國(guó)際市場(chǎng)。其中，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研究是傳統(tǒng)品牌廠商出海的重要起點(diǎn)。

杜國(guó)臣說(shuō)，傳統(tǒng)廠商在邁向國(guó)際市場(chǎng)的征途中要高度重視與目標(biāo)市場(chǎng)的分銷商和零售商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，還要注重科技創(chuàng)新和技術(shù)更迭。一些傳統(tǒng)的品牌如小牛電動(dòng)車、比亞迪（BYD）等憑借多元化廣告途徑，通過(guò)廣告的自動(dòng)精準(zhǔn)投放等多重互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷工具、本地化設(shè)計(jì)、多渠道合作等，取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。

他認(rèn)為，加快推動(dòng)中國(guó)品牌出海，政府側(cè)應(yīng)支持新型營(yíng)銷模式發(fā)展，提升出海企業(yè)品牌意識(shí)，加大財(cái)政金融支持力度，完善品牌出海人才培養(yǎng)。企業(yè)側(cè)應(yīng)研究目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷習(xí)慣，啟用本地化的營(yíng)銷策略和媒體布局，主動(dòng)融入本地品牌建設(shè)中，把品牌和價(jià)值建設(shè)作為戰(zhàn)略投資長(zhǎng)期有序執(zhí)行，用品牌力提升價(jià)格空間，豐富自己的品牌資產(chǎn)庫(kù)，投入高質(zhì)量的內(nèi)容制作。