國家企業(yè)信用信息公示系統顯示，近日，椰樹(shù)集團有限公司發(fā)生工商變更，趙波卸任董事長(cháng)，由何春玲接任。目前，趙波仍擔任該公司法定代表人、董事兼總經(jīng)理。

在過(guò)去椰樹(shù)多次的高曝光事件中，相比集團創(chuàng )始人王光興，董事長(cháng)趙波的名字的出現頻率顯得相當低調。但實(shí)際上趙波已經(jīng)是椰樹(shù)的“老人”了。公開(kāi)信息顯示，趙波在椰樹(shù)集團從基層做起，2008年通過(guò)集團首屆公開(kāi)競選大會(huì )當選集團總經(jīng)理。截至目前，趙波已任椰樹(shù)集團總經(jīng)理16年。

趙波任職期間，椰樹(shù)迎來(lái)了流量的一個(gè)史上高峰。

消費者可以感知到的是，在過(guò)去，“椰樹(shù)審美”成了一個(gè)流行詞。2021年起，椰樹(shù)開(kāi)始“讓男人有男人味，女人有女人味”，并為此聘來(lái)符合相應形象的模特為其產(chǎn)品拍攝短視頻廣告。

2022年10月，椰樹(shù)直播間在抖音爆火，10天吸粉35萬(wàn)，微博話(huà)題閱讀量超1.8億，登頂熱搜第一。土味、擦邊的爭議隨之而來(lái)，但它并未放棄直播，甚至在爭議中堅持風(fēng)格。

同年，椰樹(shù)跨界咖啡，與瑞幸聯(lián)名推出了新品“椰云拿鐵”，這也是椰樹(shù)集團成立34年以來(lái)的第一次對外合作。到2023年，椰樹(shù)實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)口碑上的逆襲。

流量也讓椰樹(shù)業(yè)績(jì)有了突破性提升。公開(kāi)信息顯示，自2013年起椰樹(shù)集團營(yíng)業(yè)收入便一直徘徊在40億左右，直至2021年開(kāi)始逆襲。

根據椰樹(shù)集團內刊《椰樹(shù)人》的數據，椰樹(shù)2021年、2022年連續兩年實(shí)現銷(xiāo)量逆勢增長(cháng)。2021年銷(xiāo)量比2020年增長(cháng)16.82%，比2019年增長(cháng)7.71%；2022年銷(xiāo)量在2021年同期增長(cháng)兩位數的基礎上再增長(cháng)5%。

據歷年海南省企業(yè)100強名單數據，2019-2022年，椰樹(shù)集團營(yíng)收分別為43.28億元、39.89億元、46.16億元、47.19億元。而在今年2月20日在海口舉辦的新春開(kāi)門(mén)紅大會(huì )上，椰樹(shù)集團披露，2023年公司全年銷(xiāo)售總額達到50億元；其中，1月份的銷(xiāo)量較去年同期增長(cháng)20%，集團全年總銷(xiāo)量70萬(wàn)噸，同比增長(cháng)10.26%；上繳稅金6.82億元，同比增長(cháng)15.39%。

這也讓椰樹(shù)連續第四年實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)。

圖片來(lái)源：界面新聞 范劍磊

但這期間，網(wǎng)絡(luò )上關(guān)于椰樹(shù)的討論中卻鮮見(jiàn)趙波的名字。實(shí)際上，趙波的低調，也一定程度上源于椰樹(shù)的內部管理方式。

盡管已在椰樹(shù)任職十余年，但整個(gè)公司似乎依舊籠罩在創(chuàng )始人、現任總裁王光興的身影之下。時(shí)至今日，王光興幾乎依舊是椰樹(shù)的靈魂人物。據公開(kāi)資料，王光興生于1940年，1980年開(kāi)始擔任椰樹(shù)集團董事長(cháng)。

但具體王光興與趙波交接的時(shí)間并不明朗。天眼查APP顯示，2020年7月王光興卸任，同年由趙波接任。但在《椰樹(shù)人》一篇文章中則稱(chēng)，趙波在2008年升任了“董事長(cháng)兼總經(jīng)理”。

從椰樹(shù)集團內刊《椰樹(shù)人》發(fā)布的文章中，不難看出整個(gè)集團的運作幾乎依舊是圍繞王光興其人及其曾定下的基調而來(lái)。

即便是《椰樹(shù)人》近兩年的文章中，也常見(jiàn)《傳承王光興總裁成功管理經(jīng)驗》、《連續虧損7年要破產(chǎn)的“椰樹(shù)”是王總裁救活的所有的錢(qián)都是王總裁賺的》等賦予王光興個(gè)人形象光輝的內容，就在2023年11月16日，王光興本人還主持了集團內部會(huì )議。

股權架構上，天眼查顯示，椰樹(shù)集團有限公司由海南椰椰實(shí)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“椰椰實(shí)業(yè)”）100%控股。雖然椰椰實(shí)業(yè)的法定代表人是趙波，但卻由海南椰樹(shù)員工持股會(huì )100%控股。該持股會(huì )成立于1996年，目前法定代表人為王光興。

根據椰樹(shù)集團官網(wǎng)資料，椰樹(shù)集團目前是近兩千名員工持股的股份制民營(yíng)企業(yè)，集團員工總數則超過(guò)6000人。

椰樹(shù)集團并未公開(kāi)透露王光興在持股會(huì )中占據多少股份，但據《椰樹(shù)人》，2006年的一場(chǎng)骨干會(huì )議上，王光興由于那時(shí)椰樹(shù)集團資產(chǎn)改制的糾紛“被迫辭職”，在場(chǎng)的“絕大多數骨干頓覺(jué)‘群龍無(wú)首’”，最終“99%的與會(huì )人員當場(chǎng)強烈要求挽留創(chuàng )始人王光興繼續任職當董事長(cháng)，以獎勵股方式讓創(chuàng )始人王光興持大股掌舵指揮企業(yè)”。從這一情況看，那時(shí)王光興或許取得了多數股權。

就連近些年令椰樹(shù)取得話(huà)題度的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是出自王光興授意。

《椰樹(shù)人》2023年10月一篇文章透露，椰樹(shù)在自媒體平臺出圈的直播策劃皆出自王光興之手，包括“抖音直播背景、舞蹈、內容、地點(diǎn)、服裝、模特等內容”，在此策劃后，椰樹(shù)直播賬號男女粉絲比例由最早的1:9提升為4:6，相關(guān)話(huà)題吸引了3.1億次的閱讀量，王光興的實(shí)際操作給集團內學(xué)員上了“絕無(wú)僅有的一課”。

接手趙波之位的何春玲，對其履歷的公開(kāi)信息并不多。《椰樹(shù)人》2024年4月一篇文章中提到，她曾在2013年任行使立法副總職責的實(shí)習副總職位，同時(shí)她也是內刊《椰樹(shù)人》的主編。

至于新任董事長(cháng)接位后椰樹(shù)是否會(huì )有新的改變，也要劃上一個(gè)問(wèn)號。

目前的公開(kāi)跡象來(lái)看，王光興似乎并不準備完全放手給家族外人士管理椰樹(shù)。據《海南企業(yè)家》2009年報道，王光興曾立下遺囑，確立股份“整體傳承”、不能分割傳承、家族繼承人只能領(lǐng)取股紅的模式，以避免股權分散。目前，其女王英姿則在椰樹(shù)集團旗下涉及椰汁、礦泉水、制罐生產(chǎn)的多家公司擔任監事。

但是，縱使業(yè)績(jì)有所提升、品牌得到曝光，作為一家老牌企業(yè)，椰樹(shù)也出現了一定程度的老化。

渠道上，為避免與經(jīng)銷(xiāo)商競爭，椰樹(shù)集團到如今都沒(méi)有在天貓、京東、拼多多等電商平臺開(kāi)始官方旗艦店。早期，椰樹(shù)甚至沒(méi)有在官方直播賬號中放上帶貨鏈接。

此外，較為依賴(lài)椰汁大單品的椰樹(shù)市占率也面臨下滑的情況。其此前公告中提到，1994年椰樹(shù)在全國飲料企業(yè)中銷(xiāo)量排名第一。1999年，椰樹(shù)椰汁市占率達到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。盡管椰樹(shù)為了突破這一局面先后推出過(guò)水類(lèi)、果汁、茶飲料等品類(lèi)，但在市面上得到的曝光卻寥寥。

而當下椰汁賽道的入局者眾多，唯他可可、特種兵（更名蘇薩）、歡樂(lè )家等品牌已對椰樹(shù)形成一定擠壓，整體植物奶賽道也進(jìn)一步變得細分，留給椰樹(shù)的空間變得更加有限。

2014年，椰樹(shù)集團創(chuàng )始人王光興在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，“要在‘十二五’期間（2011~2015年）完成60億元產(chǎn)值，‘十三五’期間（2016~2020年）完成100億元產(chǎn)值的目標。”但眼下的椰樹(shù)來(lái)看，留給新任董事長(cháng)的挑戰并不小。

文章來(lái)源：界面新聞

作者：李燁