近日，曾接到“潑天富貴”的高途佳品直播間宣布停播。

9月6日，高途佳品在各大粉絲群發(fā)布公告，宣布暫時停播。公告披露，此次停播是為了提升直播內(nèi)容和服務定位，以帶來全新體驗與更高質量的內(nèi)容，但公告沒有披露復播具體時間。

高途佳品抖音直播動態(tài)停留在9月4日至9月5日的中秋節(jié)專場直播，此后再未更新。高途佳品會員卡已啟動退款，有用戶稱已經(jīng)收到了退款。

高途旗下在抖音平臺的直播帶貨賬號一共有4個，除了“高途佳品快樂成長”仍在直播中，其余3個賬號均已停播。

高途創(chuàng)始人兼董事長陳向東9月12日告訴21世紀經(jīng)濟報道：“高途佳品還會繼續(xù)做，但是正在討論怎么做，做什么，怎么做得更好，所以讓他們休息一段時間，這樣靜下心也可以去討論。”

有知情人士介紹，高途佳品可能不再銷售食品，改為其他類型商品。

直播帶貨越來越卷

達多多數(shù)據(jù)顯示，抖音高途佳品直播間近30日累計開播33場，場均觀看人次10.8萬，場均銷售額僅10萬元—25萬元，粉絲量共減少了2.9萬。

另據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，高途佳品直播間在3個月內(nèi)減粉達到近6萬人。目前，高途佳品直播間粉絲為244.6萬人。

高途佳品直播間的爆火，和東方甄選“小作文”事件有關。去年12月，東方甄選小編稱董宇輝的“小作文”大多為文案團隊所寫而非一人的創(chuàng)作，引發(fā)董宇輝粉絲不滿。此后粉絲進入競品直播間高途佳品，要求“接住潑天的富貴”，同樣從教培行業(yè)轉戰(zhàn)直播帶貨的高途意外“撿漏”爆火，兩天漲粉28萬。

去年12月11日晚，一共有60萬人涌入高途佳品直播間，而該直播間前一天的人氣只有2.7萬人。

去年12月15日晚，高途舉行線上記者會，陳向東向外界闡述了高途佳品進軍抖音的思路。

“第一，短視頻是個偉大的商業(yè)機會，偉大的渠道變革，真的會出現(xiàn)很多新銳的品牌。第二，抖音平臺上有那么多的標桿公司，包括小楊哥、東方甄選、交個朋友，還包括那么多大IP，他們都做得非常好，標桿就在那。第三，抖音是內(nèi)容興趣電商，高途作為教育機構天然產(chǎn)出內(nèi)容，又有名師資源的加持。所以當我想明白這件事之后，我覺得高途應該來這個領域進行探索。”陳向東說。

不過，高途佳品開播后長期不溫不火。內(nèi)部人士告訴21世紀經(jīng)濟報道，高途佳品主要是陳向東個人投資，他曾制定一個“燒錢”額度，把錢花光就關停高途佳品。結果，離額度耗盡還很遠時，“潑天富貴”就來了。

高途佳品直播間爆火后，曾有人質疑能否持續(xù)？

當時，陳向東曾預測，即使熱度過去以后，高途佳品直播間也不會恢復到從前只有十幾個人在線的狀態(tài)，“那么多粉絲有了，我們只要做好基本的動作，它就是一個活下去的公司，它就沒有任何的問題”。

但他還是錯估了流量的走勢。雖然高途佳品的粉絲量已突破兩百萬，但熱度過后，如此體量的粉絲群也帶不來成規(guī)模的流量。

事實上，早在今年7月，陳向東就萌生了新的想法。

他在采訪中表示，現(xiàn)在抖音直播帶貨出現(xiàn)了拐點。一是，抖音要做貨架電商，用戶的消費習慣也慢慢回歸到了貨架電商上。二是，直播帶貨越來越卷，沒有流量投放很難起量，最后造成直播帶貨難以賺錢的局面。

21世紀經(jīng)濟報道也獲悉，大約一個月前，高途佳品管理層發(fā)生了變化。

教育公司直播帶貨今昔

“雙減”之后，以東方甄選為代表，出現(xiàn)了一波教育公司探索直播帶貨的潮流。

但如今，除了東方甄選和與輝同行，要么潮未起，要么潮已落。

2022年底，思考樂教育（HK:01769）打造抖音直播賬號思考樂GO。2023年4月，思考樂又與MCN機構百家星耀共同成立抖音直播間思考樂甄選。

但在2023財年業(yè)績預告中，思考樂教育就公告稱，直播電商業(yè)務產(chǎn)生凈虧損約1200萬元，同時透露，公司直播電商業(yè)務已于2023年年底前終止。

好未來旗下的學而思優(yōu)品也曾收獲“小作文”事件紅利，并捧紅了主播橙橙。但如今，學而思優(yōu)品表現(xiàn)平平，粉絲數(shù)只有85.2萬。

中公教育旗下的中公嚴選尚未起勢，粉絲數(shù)只有1.3萬。9月10日，中公教育與南京一家素質培訓機構小天鵝美育簽約戰(zhàn)略合作，中公嚴選在南京成立中公嚴選南京分場，小天鵝美育董事長胡雪攜團隊入駐中公嚴選南京分場。

2023年3月，粉筆（HK:02469）旗下的直播帶貨品牌粉筆優(yōu)選開播，試水幾個月后停播。近日，粉筆優(yōu)選更名為粉筆測評團，并于8月底再次開播。

豆神教育的直播帶貨取得了一點成績。2023年上半年，通過直播電商實現(xiàn)銷售收入1.19億元。豆神教育直播間的主力賣貨產(chǎn)品為學習機及基于人工智能的伴學軟件，上半年還賣出了3528萬元的自營藝術類課程。

這或許是教育公司直播帶貨業(yè)務的方向。學而思、作業(yè)幫、猿輔導旗下的學習機取得了不錯的銷量，幾乎全部來自線上渠道，直播電商又占其中過半份額。

高途佳品直播間雖然停播，但高途不會放棄抖音、視頻號等平臺的流量。陳向東在7月接受采訪時表示，“雖然直播帶貨的護城河低，不可否認直播是獲客的有效途徑。”

但高途佳品的直播帶貨業(yè)務接下來如何生存和轉型？

陳向東告訴21世紀經(jīng)濟報道：“核心是兩個，一個是對未來市場趨勢的洞察，另一個是團隊的核心能力，這兩個得連在一塊才能夠往下做。再給點時間。”

來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：王峰