近日，據(jù)外媒報(bào)道，SHEIN成為法國(guó)第二大服裝與時(shí)尚品牌，幾乎與ZARA持平。

根據(jù)法國(guó)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)期刊LSA的排名，SHEIN在法國(guó)2023年的銷(xiāo)售額超過(guò)了H&M、Primark甚至Kiabi（銷(xiāo)售額約15億歐元），略低于西班牙Inditex集團(tuán)旗下的ZARA品牌。基于SHEIN持續(xù)保持的高年增長(zhǎng)率，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2024年SHEIN品牌在法國(guó)銷(xiāo)售將超過(guò)ZARA。

SHEIN在德國(guó)等歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗。

據(jù)GlobalData 發(fā)布最新的《2028年德國(guó)服裝市場(chǎng)》報(bào)告，SHEIN憑借其數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈所帶來(lái)的時(shí)尚與高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，成為德國(guó)2023年第四大服裝品牌，并且很可能在2024年再進(jìn)一名，前三分別是ZARA、C&A、耐克。

在全球市場(chǎng)贏得越來(lái)越多消費(fèi)者青睞的同時(shí)，以上述時(shí)尚自主品牌起家的SHEIN，正在持續(xù)賦能帶動(dòng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化升級(jí)。今年以來(lái)，其平臺(tái)化業(yè)務(wù)也在全球不斷拓展中。

IT出身的王瑩，本來(lái)是服裝和外貿(mào)行業(yè)的“小白”，但她最終在廣州建立起自己的服裝工廠，在特殊品類(lèi)的賽道上取得了快速成長(zhǎng)；擁有國(guó)家一級(jí)建造師資格的美術(shù)學(xué)院老師羅一航，毅然辭職創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍服裝行業(yè)，找到了自己事業(yè)的“第二春”……

王瑩、羅一航們都是跨界進(jìn)入服裝行業(yè)的典型代表，在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)制造業(yè)，能夠很快脫穎而出，他們認(rèn)為這都離不開(kāi)SHEIN的全面賦能支持。在“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式下，他們得以成功打造出高質(zhì)量的出海競(jìng)爭(zhēng)力。

研發(fā)創(chuàng)新工具助供應(yīng)商啃下“硬骨頭”

網(wǎng)紗、色丁、珠片、刺繡、亞克力、鋁片……這些由特殊材料繡綴的服飾，比常規(guī)的服裝增添了更多珠光寶氣、耀眼奪目的效果。近年來(lái)，這些品類(lèi)在明星活動(dòng)、音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)中頻繁亮相，也成為海外年輕的女生們?cè)诟鞔笊缃黄脚_(tái)展示時(shí)尚魅力的“新寵”。

近年來(lái)，緊跟全球消費(fèi)新趨勢(shì)和海外消費(fèi)者更加多元個(gè)性的時(shí)尚需求，SHEIN自主時(shí)尚品牌也在不斷向更復(fù)雜的特殊面料和特殊工藝拓展，這給了供應(yīng)鏈很多供應(yīng)商彎道超車(chē)嶄露頭角的機(jī)會(huì)。

在剛離開(kāi)計(jì)算機(jī)行業(yè)開(kāi)始服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的前幾年，王瑩一直未能明確自己的發(fā)展方向。直到接觸到特殊品類(lèi)的款式，這一下子打開(kāi)了新世界的大門(mén)。王瑩發(fā)現(xiàn)，盡管特殊品類(lèi)在國(guó)內(nèi)尚未流行，但在國(guó)外，無(wú)論是消費(fèi)市場(chǎng)，還是網(wǎng)紅推廣都已初見(jiàn)端倪。

“越是復(fù)雜的款現(xiàn)在越容易賣(mài)爆。”發(fā)現(xiàn)了這個(gè)趨勢(shì)后，羅一航將重心放到了復(fù)雜款式的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上，其工廠中常規(guī)款式的比例越來(lái)越少了。

但是，特殊品類(lèi)、復(fù)雜款式在工藝上非常繁瑣，很多需要人工仔細(xì)縫制，充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的制作難點(diǎn)和痛點(diǎn)，生產(chǎn)周期也更長(zhǎng)，對(duì)所招的員工技能提出了更高的要求。

為了支持合作供應(yīng)商應(yīng)對(duì)包括特殊品類(lèi)在內(nèi)的工藝挑戰(zhàn)，如今，在廣州番禺占地近6萬(wàn)平方米的SHEIN服裝制造創(chuàng)新研究中心里，多位專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員日常都在進(jìn)行包括工具、設(shè)備等復(fù)雜、創(chuàng)新解決方案的前沿研發(fā)和探索。截至2023年，SHEIN已累計(jì)開(kāi)發(fā)100多種設(shè)備工具，其中10多件工具已獲得設(shè)備發(fā)明專(zhuān)利。

通過(guò)創(chuàng)新設(shè)備工具的研發(fā)，SHEIN持續(xù)攻克特殊品類(lèi)和特殊工藝中一個(gè)個(gè)“難啃的骨頭”。例如，對(duì)于復(fù)雜工藝的“珠繡面料”縫制，常規(guī)的做法是得先用錘子或鉗子手工破壞掉車(chē)縫部位的繡珠。借助創(chuàng)新工具，在縫紉平車(chē)上安裝上一件如鳥(niǎo)喙一般延伸且前端含有圓珠的壓腳配件，隨著在車(chē)縫時(shí)產(chǎn)生的向下施加的壓力，壓腳會(huì)自動(dòng)推開(kāi)面料上的繡珠，從珠子的間隙中順暢通過(guò)，隨之輕松完成縫制。這一方面完整保護(hù)了面料上的繡珠，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，讓產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化；另一方面則有效節(jié)省了生產(chǎn)時(shí)間，降低了生產(chǎn)成本。

對(duì)類(lèi)似上述這些成果，SHEIN都分享給了其合作的供應(yīng)商社區(qū)，持續(xù)助力服裝制造生產(chǎn)的迭代升級(jí)。

全面賦能培訓(xùn)，柔性供應(yīng)鏈助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級(jí)

“剛開(kāi)始做復(fù)雜款式遇到問(wèn)題后，也是SHEIN的人員過(guò)來(lái)指導(dǎo)，給了很多賦能支持。”羅一航說(shuō)。

在跟SHEIN的合作中，讓王瑩、羅一航等供應(yīng)商們感觸最深的，首先當(dāng)然是基于數(shù)字化改造的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式。在他們看來(lái)，特殊品類(lèi)的成本更高、生產(chǎn)周期更長(zhǎng)，更適合用“小單快反”的方式來(lái)進(jìn)行“爆款”測(cè)試。

在該模式中，在實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)的前提下，SHEIN針對(duì)所有SKU的首單都從非常小的訂單開(kāi)始。然后根據(jù)市場(chǎng)和銷(xiāo)售趨勢(shì)的反饋，進(jìn)行接下來(lái)訂單的靈活、敏捷調(diào)整。從而，SHEIN品牌能將未銷(xiāo)售庫(kù)存率降低至個(gè)位數(shù)，不及行業(yè)其他品牌未銷(xiāo)售庫(kù)存平均水平的十分之一，也將傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的大批量生產(chǎn)模式，改變?yōu)椤耙凿N(xiāo)定產(chǎn)”，有效破解了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

貫穿于柔性供應(yīng)鏈全流程和產(chǎn)業(yè)鏈上下游全鏈條的，則是在對(duì)供應(yīng)商數(shù)字化工具全普及的基礎(chǔ)上，所構(gòu)建起來(lái)的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，SHEIN從前端實(shí)時(shí)掌握時(shí)尚趨勢(shì)以及消費(fèi)者反饋，可以進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，以此來(lái)制定后續(xù)產(chǎn)品和產(chǎn)品線(xiàn)風(fēng)格、定位與企劃規(guī)劃；進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，每個(gè)款式的各生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)會(huì)通過(guò)線(xiàn)上的數(shù)字化工具實(shí)時(shí)同步到各供應(yīng)商端；供應(yīng)商們則可以通過(guò)線(xiàn)上數(shù)字化的管理工具進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。

“雖然材料特殊，但我們始終從女性角度出發(fā)，選擇親膚、實(shí)穿且性?xún)r(jià)比高的款式。”在柔性供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，王瑩通過(guò)特殊品類(lèi)賽道，2023年的銷(xiāo)售額同比實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。

“我們自從跟SHEIN合作之后，先有良好的培訓(xùn)機(jī)制，不管是質(zhì)量方面還是效率方面，使我們的成長(zhǎng)也更快。”讓羅一航感知最為明顯的“賦能培訓(xùn)”，是供應(yīng)商跟SHEIN合作之后的高頻詞。

實(shí)際上，圍繞著技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及社區(qū)服務(wù)等多方面持續(xù)開(kāi)展供應(yīng)商賦能行動(dòng)，SHEIN會(huì)從經(jīng)營(yíng)管理、企劃開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)排單、運(yùn)營(yíng)備貨、質(zhì)量管理等多方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“日常+專(zhuān)場(chǎng)”的全方位培訓(xùn)，僅2023年一年SHEIN就開(kāi)展了逾620場(chǎng)培訓(xùn)。

2023年工廠的收入同比增長(zhǎng)了近1.5倍，在SHEIN的賦能支持下，羅一航開(kāi)始逐步引入自動(dòng)拉布機(jī)、自動(dòng)化裁床，并參與SHEIN所推廣的工廠5S精益管理項(xiàng)目，還向數(shù)碼印花等上游產(chǎn)業(yè)深入拓展，進(jìn)行一系列的數(shù)智化升級(jí)。

雙引擎模式發(fā)展，促產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)擴(kuò)容

緊跟更加多元個(gè)性的全球時(shí)尚需求趨勢(shì)，提供更加有差異化和豐富的產(chǎn)品供給。事實(shí)上，近年來(lái)，SHEIN的自主品牌招募供應(yīng)商的品類(lèi)和范圍都在繼續(xù)縱深拓展。除了上述這種持續(xù)向特殊工藝和特殊面料等特殊品類(lèi)方向深入挖掘外，所覆蓋的商家產(chǎn)業(yè)帶范圍也不斷以珠三角為中心向外輻射，從而帶動(dòng)服裝制造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)擴(kuò)容。

與此同時(shí)，憑借在全球積累的廣泛消費(fèi)者群體、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和成熟的全球履約網(wǎng)絡(luò)，SHEIN平臺(tái)模式在2023年進(jìn)一步迭代，構(gòu)成了“自主品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式，并推出“全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃”，旨在幫助全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶借助跨境電商，拓展在全球市場(chǎng)上的銷(xiāo)售與品牌提升。

從廣州到全國(guó)，自去年9月推出“全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃”以來(lái)，已有超20個(gè)省份的逾300城產(chǎn)業(yè)帶入駐SHEIN平臺(tái)，SHEIN平臺(tái)產(chǎn)品持續(xù)拓展至服裝、鞋類(lèi)箱包、珠寶配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等20多個(gè)品類(lèi)。其中，服裝、鞋包、配飾等品類(lèi)涌現(xiàn)眾多年銷(xiāo)上億的優(yōu)質(zhì)商家與品牌。

近日，SHEIN又加注三大舉措助力產(chǎn)業(yè)帶“優(yōu)品”出海，進(jìn)一步提升跨境商家產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加大培育優(yōu)質(zhì)商家，扶持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力優(yōu)秀品牌出海。以“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大措施，結(jié)合自身柔性按需的供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新方法論，持續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家高質(zhì)量出海。

（王瑩、羅一航為化名）