經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 許夢(mèng)旖/文 8月31日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2024年半年報(bào)，營(yíng)收及利潤(rùn)均穩(wěn)步提升：報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.73億元，同比增加44.19%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.31億元，同比增長(zhǎng)56.17%。

半年報(bào)同時(shí)顯示，報(bào)告期內(nèi)，東鵬特飲銷(xiāo)量占比78.17%，同比增長(zhǎng)32.96%；東鵬補(bǔ)水啦銷(xiāo)量占比10.21%，同比增長(zhǎng)342.06%；其他飲料銷(xiāo)量占比11.62%，同比增長(zhǎng)89.62%。

9月2日，福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，東鵬飲料對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握是第二曲線(xiàn)產(chǎn)品東鵬補(bǔ)水啦逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因。

詹軍豪表示，東鵬補(bǔ)水啦憑借其快速補(bǔ)充電解質(zhì)的功能特性在運(yùn)動(dòng)健身等場(chǎng)景下廣泛應(yīng)用。此外，東鵬飲料還通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，如與體育賽事、熱門(mén)IP等合作，進(jìn)一步提升了東鵬補(bǔ)水啦的銷(xiāo)售額。　

半年報(bào)顯示，東鵬飲料主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商模式銷(xiāo)售飲料產(chǎn)品。截至報(bào)告期末，該公司經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴已達(dá)2982家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)逾360萬(wàn)家有效活躍終端門(mén)店，較上年期末增長(zhǎng)9.09%，累計(jì)不重復(fù)觸達(dá)終端消費(fèi)者超2.1 億。

另一方面，東鵬飲料在立足廣東大本營(yíng)的同時(shí)，也在持續(xù)深化全國(guó)銷(xiāo)售布局。報(bào)告期內(nèi)，廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入21.14億元，同比增長(zhǎng)13.79%，收入占比為26.90%；全國(guó)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入46.98億元，同比增長(zhǎng)57.02%，收入占比為59.75%。

其中，華中區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入10.69億元，同比增長(zhǎng)51.86%；華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入11.58億元，同比增長(zhǎng)53.60%；西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入9.22億元，同比增長(zhǎng)75.57%；華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入9.87億元，同比增長(zhǎng) 99.14%；全國(guó)直營(yíng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.50億元，同比增長(zhǎng)73.46%。

對(duì)此，詹軍豪認(rèn)為，東鵬飲料強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力也為東鵬補(bǔ)水啦的推廣和銷(xiāo)售提供了有力支持，使得東鵬補(bǔ)水啦能夠快速觸達(dá)消費(fèi)者，提升市場(chǎng)滲透率。

公告顯示，東鵬補(bǔ)水啦是東鵬飲料2023年初推出的電解質(zhì)飲料，上市之后增長(zhǎng)迅速。線(xiàn)下零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，東鵬補(bǔ)水啦系列產(chǎn)品在中國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料中的市場(chǎng)份額從2024年1月的5.30%增長(zhǎng)至2024年7月的9.40%。

在持續(xù)滲透銷(xiāo)售終端的同時(shí)，為縮短運(yùn)輸半徑，東鵬飲料也在全國(guó)范圍內(nèi)布局生產(chǎn)基地。半年報(bào)顯示，東鵬飲料已在廣東、安徽、廣西、重慶、浙江、湖南等地建有9大生產(chǎn)基地，2024年3月，作為公司第10大生產(chǎn)基地、北方區(qū)域首個(gè)生產(chǎn)基地——天津生產(chǎn)基地正式動(dòng)工。

此外，海外市場(chǎng)也被東鵬飲料視作一大增量。半年報(bào)顯示，目前，東鵬飲料已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者需求和食品衛(wèi)生監(jiān)管政策，東鵬飲料對(duì)產(chǎn)品配方和包裝進(jìn)行了調(diào)整，先后開(kāi)發(fā)了出口美國(guó)、韓國(guó)與馬來(lái)西亞的能量飲料產(chǎn)品。