圖源：淑女屋小紅書官方賬號(hào)

界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在公眾視野中幾近消失的深圳女裝品牌淑女屋仍在艱難求生。

近日，淑女屋傳來(lái)消息，品牌已完全撤出線下渠道，轉(zhuǎn)向線上經(jīng)營(yíng)。淑女屋2022年8月曾在小紅書上發(fā)文稱，品牌一直在經(jīng)營(yíng)，但此前在線下的800家門店銳減到僅剩一家位于深圳華僑城的門店。據(jù)上游新聞21日?qǐng)?bào)道，華僑城創(chuàng)意文化園物管工作人員表示，華僑城淑女屋分店已在2個(gè)月前退租。

界面時(shí)尚就此事通過(guò)淑女屋電商客服尋求采訪，但被拒絕。界面時(shí)尚多次撥打淑女屋所屬公司電話，均無(wú)人接聽。

創(chuàng)立于1991年的淑女屋一直走的是浪漫少女風(fēng)，設(shè)計(jì)上使用了大量碎花、刺繡、雪紗、蕾絲花邊等元素，早年的價(jià)格帶就在百元至數(shù)千元間，是實(shí)打?qū)嵉闹懈叨似放疲苍羞^(guò)一段輝煌時(shí)期。

天眼查顯示，淑女屋母公司深圳市淑女屋時(shí)裝股份有限公司在2008年至2010年的營(yíng)收分別為4.46億元、4.76億元、5.87億元，2011年上半年收入為3.43億元。作為對(duì)比，同為深圳女裝品牌的歌力思在未上市的2011年?duì)I收為4.95億元。

這些數(shù)據(jù)來(lái)自淑女屋在2011年遞交的招股書。據(jù)公開報(bào)道，當(dāng)年淑女屋IPO擬資金4.32億元，投入營(yíng)銷渠道擴(kuò)建、大浪服裝家紡生產(chǎn)基地建設(shè)和信息系統(tǒng)技改三大項(xiàng)目。但淑女屋IPO最后以失敗告終，證監(jiān)會(huì)給出的理由是“募投項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和盈利能力存在不確定性”。

淑女屋IPO失敗也被外界認(rèn)為與其招股書中的“過(guò)度包裝”有關(guān)。當(dāng)年，淑女屋在招股書中援引第三方調(diào)查數(shù)據(jù)稱，淑女屋的受歡迎程度在國(guó)內(nèi)品牌中位列榜首，甚至超越了Louis Vuitton、Dior等國(guó)際奢侈品牌，這一度引發(fā)爭(zhēng)議。該公司經(jīng)營(yíng)的其他風(fēng)險(xiǎn)也因此被格外關(guān)注，包括存貨數(shù)量高企、家族持股集中等。

淑女屋抖音旗艦店熱銷產(chǎn)品

很難說(shuō)淑女屋是從何時(shí)開始沒落的，但可以想見的是，過(guò)去十年間社交媒體和電商平臺(tái)的興起，對(duì)淑女屋的沖擊是必然存在的。

社交媒體的出現(xiàn)讓大眾接觸到更多元化的時(shí)尚，淑女屋這種本就“挑人”的風(fēng)格更顯小眾。此外，淑女屋所面向的客群恰恰是對(duì)潮流和品牌忠誠(chéng)度不高的年輕人，在一大批網(wǎng)生品牌的突圍下，客群萎縮幾乎是必然。

除了外部原因，淑女屋自身在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷上的變革也都來(lái)得太遲。

淑女屋在2022年才開通小紅書官方賬號(hào)。該賬號(hào)透露，淑女屋從2022年起尋求產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的突破，年近六十的品牌創(chuàng)始人匡子重新回歸擔(dān)任設(shè)計(jì)師。該賬號(hào)稱，匡子回歸后，淑女屋的“設(shè)計(jì)比往年好看許多，總體上銷量也比去年上升很多”。

近期數(shù)據(jù)顯示，淑女屋已在天貓和抖音開啟從早到晚的全天候直播。從淑女屋在天貓、抖音和小紅書等平臺(tái)上架的產(chǎn)品來(lái)看，淑女屋目前的設(shè)計(jì)還是延續(xù)了多年前的風(fēng)格，價(jià)格帶主要在200元至3000元間，也推出了3000元以上的洛麗塔公主裙，但大部分產(chǎn)品月銷量為個(gè)位數(shù)。

直到今天，社交媒體上仍有人在懷念多年前的淑女屋。“當(dāng)年的頂流品牌”、“仙女代名詞”、“質(zhì)量好”，是淑女屋在一些消費(fèi)者心中的印象。

也有消費(fèi)者認(rèn)為淑女屋“一直沒有與時(shí)俱進(jìn)”，建議淑女屋向童裝轉(zhuǎn)型。淑女屋對(duì)此也做了正面回應(yīng)，稱曾反映過(guò)該建議，但“創(chuàng)始人依然想要堅(jiān)持她想要的美”，并表示“還是會(huì)有喜歡我們的客戶，只是不再那么多了”。

小眾風(fēng)格并非難以在市場(chǎng)立足，問(wèn)題在于淑女屋如何在堅(jiān)持風(fēng)格和擴(kuò)大受眾之間做取舍。若品牌不肯在產(chǎn)品上做出退讓，或許就要接受從“頂流”到小眾的落差，否則便只能等待幸運(yùn)降臨，將希望寄托于淑女屋風(fēng)格的下一次回潮了。

來(lái)源：界面新聞 作者：朱詠玲