半月新增8000余套，春節過(guò)后北京二手房掛牌量一路攀升。

今年2月，劉根的房子終于賣(mài)出去了，售房周期3年9個(gè)月，原因是想通了：“沒(méi)有再堅持價(jià)格”。但二手房買(mǎi)家們也越來(lái)越謹慎，甚至有人表示“手握600萬(wàn)元在北京買(mǎi)不到房”。

與之形成對比，北京新房市場(chǎng)的熱度也在肉眼可見(jiàn)地回升。

“陪購房者去看個(gè)房子，排隊半小時(shí)才進(jìn)去，大家都不上班嗎？”3月6日，有渠道人士發(fā)朋友圈感慨。某開(kāi)發(fā)商人士也向記者表示，“你問(wèn)我怎么看（現在的市場(chǎng)），我挺興奮的。”

掛牌3年9個(gè)月的二手房終于賣(mài)了

“一周內房子賣(mài)了。在二手房掛牌量大漲的狀況下，終于趁著(zhù)2024年節后的‘小陽(yáng)春’順利賣(mài)出。”在某社交平臺，有業(yè)主分享了自己的成功賣(mài)房案例，底下跟了160多條評論，其中關(guān)注價(jià)格的卻不多，大部分人都跟評類(lèi)似“接好運，3月成功賣(mài)房”。

各社交平臺也有很多二手房業(yè)主的賣(mài)房信息，“降價(jià)50萬(wàn)！2017年299萬(wàn)入的，現在掛249萬(wàn)，誠心的還能談”“降價(jià)快100萬(wàn)元了，含淚出，精裝修，拎包入住”，還有業(yè)主發(fā)“賣(mài)房符”，寫(xiě)上“接順利賣(mài)房”，就能引來(lái)一大批“感同身受”的業(yè)主。

能賣(mài)則賣(mài)，幾乎是目前北京二手房業(yè)主的主流心態(tài)。

前述劉根的房子售房周期長(cháng)達3年9個(gè)月，期間報價(jià)上調7次、下調11次，看房客戶(hù)共237組。剛掛牌時(shí)報價(jià)580萬(wàn)元，2023年2月最高報價(jià)700萬(wàn)元，本次報價(jià)570萬(wàn)元，成交價(jià)550萬(wàn)元。

某頭部中介公司人士張月（化名）舉例表示，劉根有過(guò)5次失敗的談判，每次都是因為價(jià)格有差距沒(méi)能成交，“年后正好有意向客戶(hù)，他就賣(mài)了，沒(méi)有再堅持價(jià)格”。

但另一邊，二手房買(mǎi)家們也越來(lái)越謹慎，甚至有人表示“手握600萬(wàn)元在北京買(mǎi)不到房”。

目前，北京二手房庫存量較大。截至3月7日14時(shí)，貝殼找房前臺顯示的北京掛牌二手房約為14.21萬(wàn)套，半個(gè)月時(shí)間掛牌量增加8000余套。

張月向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在短期市場(chǎng)預期不錯的情況下，很多業(yè)主迫切希望賣(mài)房套現，反而容易造成價(jià)格踩踏下行，這也側面也說(shuō)明了大家對中期市場(chǎng)的不看好。

一個(gè)比較有代表性的例子是，2月底，位于豐臺區三環(huán)內的西羅園小區曾掛出了一套總價(jià)399萬(wàn)元、單價(jià)3.7萬(wàn)元的106.76平方米房源，當時(shí)曾引起業(yè)內一片嘩然。事實(shí)上，據貝殼找房，西羅園目前二手房均價(jià)在5萬(wàn)元/平方米以上。

從需求端來(lái)看，據張月透露，年后線(xiàn)上咨詢(xún)量大增，從年前日均16000多條增加到23000多條，尤其是通州的咨詢(xún)量翻倍（年后第二周）；看房量增加，目前約客戶(hù)基本一次就能約出來(lái)。

從每經(jīng)記者獲取到的數據看，上周六和周日，北京二手房分別成交369套和522套，單日突破了500套。在近一年的下行市場(chǎng)中，這一單日數據已經(jīng)算很好了。

“接下來(lái)就看能持續多長(cháng)時(shí)間了，個(gè)人預計如果兩會(huì )釋放利好，‘小陽(yáng)春’還會(huì )有新高，且持續時(shí)間會(huì )長(cháng)一些。”張月表示，現在如果要換房，最好不要先買(mǎi)再賣(mài)，很容易被動(dòng)，最后割肉。“現在市場(chǎng)容易買(mǎi)到價(jià)格驚喜的房子，庫存已經(jīng)突破前期高點(diǎn)，再創(chuàng )新高，在供應充足的情況下，購房人選擇面大，交易會(huì )更加理性。”

有購房者向每經(jīng)記者表示，剛需客群對價(jià)格還是比較敏感的，現在大環(huán)境不太好，更傾向于選擇二手房，可以多和房東講講價(jià)錢(qián)。“現在二手房掛牌量的增加，反而堅定了我想要買(mǎi)二手房的念頭，至少在基本的質(zhì)量問(wèn)題上是眼見(jiàn)為實(shí)的。”

有新盤(pán)售樓處看房需要排隊半小時(shí)

中指研究院數據顯示，新房成交方面，2月北京新建商品住宅成交約20萬(wàn)平方米，1-2月累計成交約100萬(wàn)平方米，與去年同期基本持平。價(jià)格方面，2月北京新建住宅價(jià)格環(huán)比上漲0.17%，漲幅較上月擴大0.03個(gè)百分點(diǎn)，同比上漲0.98%。

不過(guò)據每經(jīng)記者觀(guān)察，3月以來(lái)，北京新房市場(chǎng)的熱度已在肉眼可見(jiàn)地回升。

“陪購房者去看個(gè)房子，排隊半小時(shí)才進(jìn)去，大家都不上班嗎？”3月6日，有渠道人士發(fā)朋友圈表示，該項目為華潤置地首入北京房山的項目京熙潤府，均價(jià)3.8萬(wàn)元/平方米，三居最低上車(chē)門(mén)檻在300萬(wàn)元，低樓層最低首付約80萬(wàn)元。

3月5日，在北京市朝陽(yáng)區東四環(huán)保利錦上項目營(yíng)銷(xiāo)中心外的路口，每經(jīng)記者正好遇上有渠道中介與一位手拿戶(hù)型圖的準買(mǎi)家交流附近樓盤(pán)的具體情況。盡管是工作日下午，售樓處內依然有一組買(mǎi)家在談價(jià)格，每經(jīng)記者到訪(fǎng)期間，陸續也有幾組看房客戶(hù)。

保利錦上項目位于朝陽(yáng)區王四營(yíng)板塊，二期銷(xiāo)售均價(jià)7.1萬(wàn)元/平方米。根據置業(yè)顧問(wèn)張婷婷的說(shuō)法，年后項目明顯熱度起來(lái)了，銷(xiāo)售情況也較年前好很多。被問(wèn)及近期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，她臉上的笑容再也掩飾不住：“心情很好”。

每經(jīng)記者留意到，3月初，保利北京還發(fā)布了“三月開(kāi)門(mén)紅，3天勁銷(xiāo)3.54億”的銷(xiāo)售喜報，目前保利北京在售的主要包括保利天匯、錦上、璟山和煦等8個(gè)項目。

“新盤(pán)銷(xiāo)售數據真的挺好，你問(wèn)我怎么看（現在的市場(chǎng)），我挺興奮的。”北京某開(kāi)發(fā)商人士向每經(jīng)記者表示：“我覺(jué)得客戶(hù)認的還是產(chǎn)品力，產(chǎn)品力足夠打動(dòng)人，客戶(hù)就會(huì )買(mǎi)。”

對于客戶(hù)是否從二手房轉向新房，多位接受每經(jīng)記者采訪(fǎng)的業(yè)內人士均持類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)：影響不算大，觀(guān)望甚多。

張月也表示：“我太有感觸了，手頭的客戶(hù)不敢買(mǎi)，不過(guò)轉去新房的倒不多，主要還是觀(guān)望。”

“其實(shí)現在很多客戶(hù)對于政策還有預期，但對價(jià)格沒(méi)信心，怕買(mǎi)了就降價(jià)。”曾有出險房企人士向每經(jīng)記者坦言：“市場(chǎng)情況如此，價(jià)格下降也不是我們能控制的，但是我們愿意與業(yè)主溝通對話(huà)，而不是選擇回避。不同于以往，我們現在要考慮的問(wèn)題非常多，除了政府部門(mén)，還有債權人、金融機構等，每一步都需要比較謹慎。”

“現在北京樓市是買(mǎi)方市場(chǎng)，購房者的選項太多了，我們開(kāi)發(fā)商自己也有危機感，所以只能在產(chǎn)品力和服務(wù)方面再多下功夫。”張婷婷表示。

可供佐證的是，據說(shuō)最近剛發(fā)布案名的一個(gè)央企開(kāi)發(fā)商新盤(pán)，對于中西廚面積比例分配的調整、地庫品質(zhì)提升等細節，都來(lái)自這幾年該公司所做的客戶(hù)問(wèn)卷。

開(kāi)發(fā)商之間的競爭激烈程度，或可用一個(gè)數據來(lái)概括：據貝殼找房，目前北京在售新盤(pán)有239個(gè)。

來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞 作者：陳夢(mèng)妤