勒布朗·詹姆斯也做起美妝生意。

近日，詹姆斯與其摯友兼商業(yè)伙伴馬維里克·卡特（Maverick Carter）創(chuàng )立的春山公司 （SpringHill Company）宣布與美國美妝公司Parlux合作，推出男士護膚品牌The Shop，預計將在4月1日發(fā)售。

The Shop與詹姆斯和馬維里克主演的綜藝脫口秀節目“The Shop: Uninterrupted”同名，某種意義上可以算是該節目的周邊產(chǎn)品。這檔節目以發(fā)生在理發(fā)店內的閑談為靈感，將錄制場(chǎng)景設定在理發(fā)店內，由詹姆斯和馬維里克與明星嘉賓就各類(lèi)話(huà)題展開(kāi)對談。自2018年上線(xiàn)以來(lái)，該節目即將迎來(lái)第七季。

節目聯(lián)合制作人Paul Rivera在給《女裝日報》的一份聲明中表示，“我們做The Shop節目是出于對理發(fā)店體驗的熱愛(ài)和激情……現在，我們想為人們提供理發(fā)店體驗的另一面。”

The Shop品牌的首個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)就以男士頭發(fā)護理和面部護理為主，包括洗發(fā)水、造型頭油，以及洗面奶、面霜、剃須膏、須后水和胡須霜共七款產(chǎn)品。

與不少傾向于中高端定位的明星美妝品牌不同，The Shop走的是大眾路線(xiàn)，將在美國約1600家沃爾瑪門(mén)店銷(xiāo)售，產(chǎn)品單價(jià)均不超過(guò)10美元（約合人民幣72元）。

從已經(jīng)透露的產(chǎn)品圖上可以看到，The Shop的面霜容量為100ml，但具體定價(jià)尚未公布。作為對比，開(kāi)架品牌歐萊雅和曼秀雷敦在中國市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款男士面霜容量均為50ml，售價(jià)分別為89元和79.9元。這意味著(zhù)，以每毫升價(jià)格來(lái)看，The Shop的面霜至少比歐萊雅和曼秀雷敦便宜一半。

值得提到的是，與The Shop合作的美妝公司Parlux在明星合作上有著(zhù)豐富經(jīng)驗，且以香水業(yè)務(wù)著(zhù)稱(chēng)。Parlux曾與美國歌手Billie Eilish、Jessica Simpson、Sean Combs以及名媛Paris Hilton合作推出過(guò)明星同名香水。

明星跨界美妝已不是新鮮事。僅看歐美明星，就有歌手蕾哈娜的Fenty Beauty、賽琳娜的Rare Beauty以及卡戴珊家族網(wǎng)紅凱莉·詹娜的Kylie Cosmetics等成功先例，這些創(chuàng )立于2017年及之后的新銳品牌，均已實(shí)現數億美元的年銷(xiāo)售額。

但與此同時(shí)，明星號召力并不能保證品牌成功，也已成為被反復驗證過(guò)的事實(shí)。

與詹姆斯做男士護膚品相似的另一個(gè)例子是，同樣是體育明星的貝克漢姆曾在2018年與歐萊雅集團合作，推出了中高端男士理容品牌HOUSE 99（浩仕九九）。這個(gè)高調開(kāi)局的品牌一度被歐萊雅寄予厚望，它將發(fā)售首站選在英國奢侈品百貨Harvey Nichols，創(chuàng )立當年便開(kāi)始布局海外尤其是中國市場(chǎng)。

但即便是背靠全球最大的美妝集團，也有世界頂級球星的影響力加持，2020年底，創(chuàng )立不足三年的HOUSE 99便在全球停止運營(yíng)。品牌定位模糊、缺少顯著(zhù)競爭優(yōu)勢，加上男性護膚市場(chǎng)規模本就有限，且不同市場(chǎng)的男性理容習慣有差異，都是HOUSE 99敗退的原因。

與HOUSE 99相比，The Shop的聰明之處或許在于，即便是脫離了明星和節目IP的光環(huán)，它還能保有低價(jià)和渠道優(yōu)勢。通常來(lái)說(shuō)，與女性相比，男性在購買(mǎi)護膚品時(shí)更注重性?xún)r(jià)比，也青睞更便捷的購買(mǎi)渠道。

中國市場(chǎng)能找到與這一打法相似的例子，如郭富城在2016年與屈臣氏共創(chuàng )的男士護膚品牌奢睿（Aakode+）。雖然郭富城是該品牌名義上的創(chuàng )始人和主理人，但考慮到郭富城對該品牌的宣傳力度——2021年以來(lái)僅發(fā)布過(guò)兩條提到奢睿的微博，奢睿能在市場(chǎng)上存活至今的原因主要在于渠道優(yōu)勢以及與之匹配的品牌定位。

奢睿主打面部護膚，產(chǎn)品組合包括洗面奶、唇膏、防曬和水乳霜等，除了水乳霜產(chǎn)品單價(jià)在100元至300元間，其他產(chǎn)品售價(jià)不超過(guò)100元。奢睿通過(guò)屈臣氏在線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道銷(xiāo)售。據屈臣氏官網(wǎng)，其在中國內地擁有近4000家門(mén)店。

屈臣氏天貓旗艦店顯示，在男士潔面和男士護膚專(zhuān)區內，奢睿都有擠進(jìn)銷(xiāo)量前三的單品。奢睿的洗面奶也在屈臣氏京東旗艦店男士護理類(lèi)中銷(xiāo)量第一。作為屈臣氏自有的三大男士護膚品牌之一，奢睿能有這樣的表現當然離不開(kāi)屈臣氏的扶持。

雖然詹姆斯的The Shop尚未上市，其市場(chǎng)表現如何仍待時(shí)間檢驗。但可以肯定的是，明星要做美妝生意，通常只是在起跑線(xiàn)上有著(zhù)快人一步的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，后續發(fā)展如何，還是回歸到產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、渠道布局、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等全方面的角逐。

值得提到的是，創(chuàng )立The Shop是詹姆斯在其商業(yè)版圖中首次涉足美妝領(lǐng)域。據福布斯2023年職業(yè)運動(dòng)員收入榜單，詹姆斯以總收入1.195億美元位列第四，其中7500萬(wàn)美元為場(chǎng)外收入。除了耐克、百事可樂(lè )等眾多品牌的代言收入外，詹姆斯也擁有自己的投資公司和傳媒公司，投資范圍涉及體育、媒體、餐飲食品、酒業(yè)和房地產(chǎn)等。

來(lái)源：界面新聞 作者：朱詠玲