經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng) 記者 種昂 實(shí)習生 劉佳源 2024年3月20日上午，全球第二大連鎖零售商——日本羅森在山東濟南同時(shí)開(kāi)設了17家羅森便利店。這是這家零售巨頭進(jìn)入中國后開(kāi)設門(mén)店最多的一天。

羅森（LAWSON）是一家總部位于日本的連鎖式便利店，于1996年進(jìn)入中國。根據2023年4月中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )發(fā)布《2022中國便利店TOP100公示》，羅森中國位列中國便利店TOP100第五位，居外資便利店之首。截止到2023年末，羅森全球店鋪已經(jīng)超過(guò)了2.19萬(wàn)家，在中國的店鋪數已經(jīng)超過(guò)了6330家店。

近年來(lái)，羅森在中國制定出“2025年萬(wàn)店”的戰略目標。此次羅森便利店在山東濟南首批開(kāi)設17家便利店，計劃在山東開(kāi)設1000家門(mén)店，是其在華實(shí)現這一目標的關(guān)鍵一環(huán)。

日本羅森投資有限公司總裁三宅示修講述了布局山東的過(guò)程。在他看來(lái)，山東省是中國的經(jīng)濟大省，有著(zhù)上億人口，是一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。同時(shí)，山東與日本地緣相近，作為儒家思想的發(fā)源地，使得日本人對山東抱有親近感。

三宅示修回憶，早在2021年8月，當時(shí)的日本駐青島大使館總領(lǐng)事井川原向羅森便利店介紹了時(shí)任濟南市委書(shū)記孫立成，雙方就到濟南開(kāi)店展開(kāi)了商議。此后，羅森開(kāi)始對山東市場(chǎng)進(jìn)行調查和研究，并探討首先進(jìn)入山東哪個(gè)城市。直到2023年5月，濟南市委書(shū)記劉強在訪(fǎng)問(wèn)日本期間，接見(jiàn)了日本羅森社長(cháng)竹增貞信，正式邀請羅森來(lái)濟南開(kāi)店。

此次羅森在濟南開(kāi)設17家門(mén)店，只有一家是自營(yíng)新店，其余16家均是與本地零售商宜快宜慢合作開(kāi)設。三宅示修表示：“我們將充分發(fā)揮羅森的品牌和供應鏈優(yōu)勢，借鑒本地優(yōu)勢品牌宜快宜慢成熟的本地市場(chǎng)經(jīng)驗，共同推動(dòng)羅森在本地的快速發(fā)展。”

零售商布局一個(gè)區域市場(chǎng)須要達到一定密度才能實(shí)現盈利，但布局的速度過(guò)快往往也會(huì )陷入虧損的境地。對于羅森開(kāi)店會(huì )如何在密度和速度之間做出平衡，羅森（山東）便利有限公司總經(jīng)理堀江隆一認為，在新區域，羅森是后起之秀，如果只開(kāi)設一家便利店，幾乎引不起關(guān)注，所以在初期羅森選擇多店戰略，迅速打響品牌。羅森開(kāi)店的標準是以輻射3000人左右的范圍開(kāi)設一家店鋪，增加開(kāi)店的密度，就能降低物流配送的成本，讓店鋪之間的資源調配更加靈活。比如，羅森此次在萬(wàn)達店附近還開(kāi)設了兩家便利店。同時(shí)，美團等外賣(mài)的興起，也讓羅森便利店輻射的范圍變得更廣。

宜快宜慢（山東）控股集團有限公司董事長(cháng)徐元文說(shuō)，羅森在每個(gè)地方布局都會(huì )尋找一個(gè)戰略合作伙伴推動(dòng)戰略落地。這個(gè)合作伙伴首先是要有強有力的門(mén)店資源，目前宜快宜慢在濟南以及周邊有100家左右的門(mén)店；第二要有運營(yíng)的管理團隊。羅森的優(yōu)勢在于品牌、在于供應鏈。未來(lái)雙方將在合作中發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，在濟南周邊城市繼續開(kāi)店布局，比如泰安、淄博、德州等，從濟南輻射到200公里之內的配送范圍。

此次羅森布局山東不僅限于首批17家門(mén)店的開(kāi)設，更有著(zhù)長(cháng)遠的擴張規劃。日本國駐青島總領(lǐng)事館總領(lǐng)事齋藤憲二表示，今后羅森還將在山東省內構建自有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠(chǎng)，并以濟南為基地，逐步輻射整個(gè)山東市場(chǎng)，包括青島、淄博等重要城市。通過(guò)不斷地拓展和深耕，進(jìn)一步提升羅森在山東市場(chǎng)的品牌影響力和市場(chǎng)份額，促使羅森實(shí)現飛躍性的發(fā)展。