經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng) 記者 陳奇杰 位于北京市海淀區的網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域上市公司綠盟科技（300369.SZ）在出海方面已有17年的經(jīng)驗。近年來(lái)，基于“走向更大的市場(chǎng)、參與全球競爭、保持技術(shù)領(lǐng)先與活力”等多方面的考量，綠盟科技加大了出海力度。

在與公司所在的紫竹院街道辦事處相關(guān)部門(mén)溝通后，綠盟科技的相關(guān)負責人發(fā)現，北京市和海淀區關(guān)注企業(yè)出海，對符合相關(guān)條件的外經(jīng)貿企業(yè)有資金支持。

3月下旬，紫竹院街道聯(lián)合經(jīng)濟觀(guān)察報、經(jīng)觀(guān)傳媒聯(lián)合舉辦了“‘竹’勢待發(fā)、‘企’航未來(lái)”企業(yè)出海論壇。在論壇上，北京市商務(wù)局相關(guān)負責人對2022年8月正式出臺的《北京市外經(jīng)貿發(fā)展資金支持北京市對外投資合作實(shí)施方案》（下稱(chēng)《方案》）做了深入解讀。海淀區商務(wù)局副局長(cháng)楊海芳也提到，將繼續幫助企業(yè)解決在海外市場(chǎng)拓展中遇到的需求和問(wèn)題。

紫竹院街道黨工委書(shū)記常增玉在論壇上表示，今年是共建“一帶一路”倡議提出的第十個(gè)年頭，紫竹院街道搭建平臺，集聚優(yōu)勢資源，幫助國內企業(yè)更好“走出去”，助力轄區企業(yè)實(shí)現更好發(fā)展。

綠盟科技大中華區銷(xiāo)售總監張放告訴記者：“之前（我們把）很多精力都放在了提升產(chǎn)品能力以及開(kāi)拓市場(chǎng)的方向上。此次活動(dòng)后，我們會(huì )認真梳理補貼和優(yōu)惠政策，會(huì )與相關(guān)部門(mén)加強溝通，讓公司出海之路走得更從容。”

出海課題求解

由街道舉辦的企業(yè)出海論壇并不多見(jiàn)。盡管屬于最基層的行政區劃，紫竹院街道的企業(yè)數量卻不少，據《北京市海淀區第四次全國經(jīng)濟普查主要數據公報（第四號）》披露，2018 年年末，紫竹院街道的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)法人單位數量為5700個(gè)。而地處海淀區，這些企業(yè)的技術(shù)含金量也頗為可觀(guān)。

紫竹院街道辦事處副主任廉海英告訴記者，在前期的日常服務(wù)和走訪(fǎng)中，街道工作人員捕捉到了企業(yè)有出海發(fā)展的需求，國家政策也鼓勵企業(yè)出海。于是，紫竹院街道有意識地準備了這場(chǎng)出海論壇。

雷科防務(wù)（002413.SZ）辦公室主任戰瑩帶著(zhù)公司的出海需求參加了這次街道舉辦的論壇。作為北京理工大學(xué)下屬第一家上市的學(xué)科性公司、中關(guān)村“1+6”先行先試改革政策試點(diǎn)企業(yè)，雷科防務(wù)在民用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)應用場(chǎng)景包括機場(chǎng)、礦井、交通、車(chē)輛和康養等，具有較好的市場(chǎng)競爭力。

戰瑩介紹，雷科防務(wù)之前一直面向國內市場(chǎng)，通過(guò)什么樣的渠道能獲得國外市場(chǎng)需求，這是一個(gè)亟待解答的問(wèn)題。此外，其也有出海發(fā)展方面的人才需求，例如對阿拉伯語(yǔ)這類(lèi)小語(yǔ)種的人才需求。在出海以后，對于海外國家的知識產(chǎn)權和個(gè)人信息保護相關(guān)的法律法規，雷科防務(wù)還需要尋求咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。

主要從事民用爆炸物品生產(chǎn)銷(xiāo)售的北方諾信，在出海過(guò)程中更多面臨的是一些非生產(chǎn)安全方面和東道國政策方面的風(fēng)險。如何做好這類(lèi)風(fēng)險的管控，是他們這類(lèi)公司的“痛點(diǎn)”。

精準定位資源

基于在服務(wù)上述企業(yè)時(shí)了解到的訴求，紫竹院街道邀請了數家在出海方面有豐富經(jīng)驗和資源的企業(yè)進(jìn)行針對性交流。

外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社（下稱(chēng)“外研社”）是北京外國語(yǔ)大學(xué)創(chuàng )辦并主管、以外語(yǔ)教材出版為特色的綜合性文化教育機構。外研社職業(yè)教育出版分社社長(cháng)李淑靜說(shuō)：“外研社作為中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )的常務(wù)理事單位和學(xué)會(huì )外語(yǔ)教育工作委員會(huì )的秘書(shū)處單位，可依托北外的學(xué)科專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和學(xué)會(huì )的智庫力量，為‘走出去’企業(yè)提供包括語(yǔ)言+文化培訓、教材開(kāi)發(fā)、品牌建設、國情咨詢(xún)、技能大賽、測評服務(wù)等全方位的支持，積極助力企業(yè)的海外發(fā)展。”

在人才培養方面，李淑靜表示，外研社多年來(lái)與全國高校和職業(yè)院校擁有廣泛而深入的合作，可為企業(yè)和學(xué)校搭建產(chǎn)教融合的橋梁，通過(guò)與全國各院校共建人才培養基地和產(chǎn)業(yè)學(xué)院迅速響應出海企業(yè)對人才的需求，緊密連接并精準匹配學(xué)校的人才供給端和企業(yè)的人才需求端。

中國海外工程有限責任公司（下稱(chēng)“中海外”）是紫竹院街道邀請的另一家在出海方面有豐富經(jīng)驗的企業(yè)，也是中國最早進(jìn)入國際市場(chǎng)的外經(jīng)企業(yè)之一，在國際工程承包、對外勞務(wù)輸出和進(jìn)出口貿易等領(lǐng)域具備優(yōu)勢。

在助力企業(yè)伙伴“走出去”方面，中海外辦公室副主任景瑞琪提到，中海外有著(zhù)較強的商務(wù)優(yōu)勢，同時(shí)具備全產(chǎn)業(yè)鏈集成能力，能夠在企業(yè)伙伴出海過(guò)程中提供有價(jià)值的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。

北京萬(wàn)慧達知識產(chǎn)權代理有限公司（下稱(chēng)“萬(wàn)慧達”）主要在知識產(chǎn)權相關(guān)法律服務(wù)方面為出海企業(yè)提供幫助。萬(wàn)慧達合伙人張涵稱(chēng)，這兩年很多企業(yè)有出海需求，不少企業(yè)會(huì )更關(guān)注貿易政策、稅收政策和補貼政策，知識產(chǎn)權方面往往容易被他們所忽視。例如，國內某家博物館的商標在日本被第三方搶注過(guò)，后來(lái)它通過(guò)萬(wàn)慧達的代理服務(wù)制止了惡意注冊的行為。

張涵建議，企業(yè)要關(guān)注商標的監測和在域外的申請，也要做好專(zhuān)利的布局。

后續的反饋

記者了解到，參與此次出海論壇的企業(yè)，都是紫竹院街道經(jīng)過(guò)多次交流、充分了解企業(yè)訴求后才邀請而來(lái)。

景瑞琪期待與各家企業(yè)開(kāi)展合作、抱團出海。她告訴記者：“紫竹院街道精心組織的此次論壇活動(dòng)，作為連接街道內優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)資源的一架橋梁，精準覆蓋了企業(yè)出海的政策支持、信息互通及資源共享等內容，為企業(yè)提供了一個(gè)交流合作的良好平臺。”

萬(wàn)慧達合伙人張涵說(shuō)，已經(jīng)有參與論壇的企業(yè)表達了與萬(wàn)慧達深入溝通的意向。張涵表示，紫竹院街道組織的資源非常精準，論壇活動(dòng)令他感受到海淀高科技企業(yè)出海的信心。

由街道牽頭組織此次出海論壇，出乎不少企業(yè)代表的意料，很多企業(yè)直觀(guān)感受到了政府對企業(yè)“走出去”實(shí)實(shí)在在的支持。廉海英說(shuō)，轄區企業(yè)各有需求和資源優(yōu)勢，彼此間存在很多合作空間，紫竹院街道計劃把企業(yè)“走出去”出海論壇繼續辦好辦實(shí)。