2024年6月正值優(yōu)衣庫首家門(mén)店開(kāi)業(yè)40周年，優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團創(chuàng )始人、會(huì )長(cháng)兼社長(cháng)柳井正近期接受日本經(jīng)濟新聞采訪(fǎng)，再度提到了迅銷(xiāo)集團一年前提出的“10萬(wàn)億日元營(yíng)收”（約合人民幣4598億元）的宏偉目標，并重申了發(fā)展海外市場(chǎng)和GU品牌的重要性。

“如果在歐洲等巨大市場(chǎng)上銷(xiāo)售額分別達不到約3萬(wàn)億日元，就難以實(shí)現10萬(wàn)億日元的銷(xiāo)售額目標。我們將把曾經(jīng)只有日本有的研發(fā)（R&D）等總部權限也賦予歐美等基地，并與當地經(jīng)營(yíng)者一起經(jīng)營(yíng)。”柳井正稱(chēng)。因此，迅銷(xiāo)集團從現在起才算進(jìn)入“真正的全球化時(shí)代”。

另外，柳井正表示計劃在日本國內將GU的銷(xiāo)售額提升到與優(yōu)衣庫同等規模。但考慮到在日本，作為GU核心客群的年輕人越來(lái)越少，“GU必須推進(jìn)全球化”。

從1984年6月在日本廣島開(kāi)出第一家優(yōu)衣庫商店，到如今年營(yíng)收即將突破3萬(wàn)億日元（約合人民幣1379億元），歷經(jīng)40年發(fā)展的迅銷(xiāo)集團已來(lái)到新的階段。用柳井正的話(huà)來(lái)說(shuō)，這是集團的第四次創(chuàng )業(yè)。

圖片來(lái)源：范劍磊

第四次創(chuàng )業(yè)和10萬(wàn)億日元的計劃，都是迅銷(xiāo)集團在2023年4月公布2023財年上半年財報時(shí)宣布的。迅銷(xiāo)集團資深執行董事兼CFO岡崎健在當時(shí)表示，集團將2023財年視為第四次發(fā)展階段的開(kāi)端，計劃在此之后約五年內實(shí)現營(yíng)收破5萬(wàn)億日元，這是迅銷(xiāo)集團在十年后實(shí)現10萬(wàn)億日元營(yíng)收路上的中期目標。

10萬(wàn)億日元（近人民幣4600億元）并不是個(gè)小數目。目前與這一規模接近的有制藥巨頭默沙東，2023年其營(yíng)收約合人民幣4361億元。而在鞋服領(lǐng)域目前也沒(méi)有達到這一體量的企業(yè)，耐克、Zara母公司Indiex、SHEIN的2023財年收入分別約合人民幣3715億元、2787億元、2336億元。以耐克近5年7%的年均復合增長(cháng)率預估，它需要3年才能使營(yíng)收增長(cháng)到4600億元左右。

這并非迅銷(xiāo)集團隨意定下的數字。岡崎健稱(chēng)，迅銷(xiāo)集團在此前的發(fā)展階段都實(shí)現了近乎三倍的營(yíng)收增長(cháng)——第二階段是從2005財年的3800億日元到2013財年的1.1萬(wàn)億日元，第三階段是從2013財年到2023財年的2.68萬(wàn)億日元（當時(shí)對完整財年營(yíng)收的預測值）。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，十年內營(yíng)收翻兩至三倍，是迅銷(xiāo)集團過(guò)去二十多年的增長(cháng)軌跡。但繼續實(shí)現高增長(cháng)的難度顯然會(huì )隨著(zhù)基數攀升而加大。況且從3萬(wàn)億日元到10萬(wàn)億日元，這個(gè)步子邁得比以往更大。眼下，迅銷(xiāo)集團2023財年營(yíng)收為2.77萬(wàn)億日元（約合人民幣1274萬(wàn)元），預計2024財年營(yíng)收為3.03萬(wàn)億日元（約合人民幣1393億元），還不及10萬(wàn)億日元的三分之一。

在當時(shí)的財報會(huì )上，迅銷(xiāo)集團也根據中長(cháng)期目標修改了發(fā)展戰略。新戰略聚焦五個(gè)方面，分別是數字零售、海外業(yè)務(wù)、可持續的商業(yè)模式、子品牌發(fā)展、組織人才管理。而在此之前，迅銷(xiāo)集團的戰略主要圍繞商品開(kāi)發(fā)、全球門(mén)店擴張、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合、可持續發(fā)展這四個(gè)方面。

從戰略調整能明顯看出，由于優(yōu)衣庫日本業(yè)務(wù)幾近飽和，迅銷(xiāo)集團只能轉向全球市場(chǎng)和GU等子品牌尋找增量空間——柳井正曾表示，如果優(yōu)衣庫能在歐洲、美國、大中華區和東南亞分別實(shí)現3萬(wàn)億日元營(yíng)收，加上GU等子品牌，迅銷(xiāo)集團營(yíng)收“將輕松超過(guò)10萬(wàn)億日元”。相應地，全球化所需的人才隊伍建設也自然被提上日程。

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在這一框架下再去看迅銷(xiāo)集團近幾年來(lái)的種種舉措，便能更清晰地看到這些合力指向的目標。

比如在海外業(yè)務(wù)方面，迅銷(xiāo)集團已連續三年在4月的中期財報會(huì )上，分別安排優(yōu)衣庫在北美、東南亞和歐洲的CEO介紹品牌在當地的發(fā)展戰略。

在發(fā)展子品牌上，GU的動(dòng)作尤其突出。它近期在中國開(kāi)始了二次創(chuàng )業(yè)，計劃3至5年內將中國門(mén)店數量擴張到50家；也在向北美進(jìn)軍，包括在紐約設立商品開(kāi)發(fā)基地、開(kāi)設快閃店并即將在2024年下半年落地首家旗艦店。

人才培養方面，優(yōu)衣庫在2023年陸續上調了日本全職員工，以及中國北上廣深門(mén)店員工的薪資，還從2023年3月開(kāi)始引進(jìn)國內外統一的薪酬制度。據日經(jīng)中文網(wǎng)報道，迅銷(xiāo)集團還計劃到2030年將全球管理層中的外國人比例提高到80%，執行董事中的外國人比例提高到4成，這一比例在日企中處于領(lǐng)先水平。

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但從迅銷(xiāo)集團目前的起點(diǎn)來(lái)看，10萬(wàn)億日元的目標仍然遙遠。

在截至2023年8月底的2023財年，優(yōu)衣庫在大中華區、韓國·東南亞·印度·澳洲、歐洲、北美的營(yíng)收分別都還是幾千億日元的水平，距離各自達到3萬(wàn)億日元營(yíng)收，最少要翻近5倍，最多要翻近20倍。以規模僅次于日本市場(chǎng)的大中華區為例，其年營(yíng)收也不過(guò)6202億日元。且優(yōu)衣庫在中國也面臨單店營(yíng)收下滑的問(wèn)題，在此情況下要實(shí)現十年內營(yíng)收翻幾倍，此前那套以渠道換增長(cháng)的方式已難再復制。

而被寄予厚望的GU，其2023財年營(yíng)收為2952億日元，僅占集團總營(yíng)收的10.7%。GU的全球化擴張僅處在向中國和美國出海的起步階段，此前也有過(guò)短暫進(jìn)入又退出韓國的失敗經(jīng)歷。而在其尚未涉足的其他海外市場(chǎng)，如SHEIN、TEMU這種同樣主打平價(jià)快時(shí)尚的對手也已在電商領(lǐng)域打得火熱，在線(xiàn)下，歐洲快時(shí)尚巨頭Zara和H&M的平價(jià)姐妹品牌們也早有布局。

更進(jìn)一步來(lái)看，盡管迅銷(xiāo)集團已經(jīng)發(fā)展海外業(yè)務(wù)多年，但還不算真正打入了歐美市場(chǎng)。2023財年優(yōu)衣庫在日本之外的營(yíng)收占集團總營(yíng)收的51.9%，其中來(lái)自亞太地區之外的營(yíng)收僅占13.2%。雖然這意味著(zhù)迅銷(xiāo)集團在歐美市場(chǎng)仍有增長(cháng)空間，但迅銷(xiāo)集團能吃下多少市場(chǎng)份額仍是未知。畢竟在消費者身材、審美、本土文化等差異更大的歐美市場(chǎng)，迅銷(xiāo)集團在本土化經(jīng)營(yíng)、跨國管理等方面都面臨更大的挑戰。

在集團內部，接班問(wèn)題也是影響迅銷(xiāo)集團能否實(shí)現中長(cháng)期目標的一個(gè)因素。迅銷(xiāo)集團從創(chuàng )立至今一直與柳井正高度捆綁，柳井正在前述采訪(fǎng)中表示，迅銷(xiāo)集團是他“畢生的事業(yè)，就像是自己活著(zhù)的證明”。出生于1949年的柳井正，今年已75歲。

加入迅銷(xiāo)集團22年、現年45歲的塚越大介被外界認為是準接班人，他在2023年9月接替柳井正擔任優(yōu)衣庫社長(cháng)。柳井正也表示自己正在培養接班人，但其放權計劃暫時(shí)還不明晰。在前述采訪(fǎng)中，柳井正表示10年之后自己的體力可能跟不上了，但“如果能堅持，我可能還會(huì )繼續做下去。”

（文章來(lái)源：界面新聞 記者：朱詠玲）