撰文?/ 牛跟尚

編輯?/ 張 南

設計?/ 趙昊然

“中國汽車(chē)告別內卷的方式的確是需要有想象力，沒(méi)有想象力的想象叫做一廂情愿，那是妄念。”著(zhù)名商業(yè)思想家、軒轅之學(xué)導師、新物種研究院院長(cháng)吳伯凡說(shuō)。

他以“想象”為命題，在6月14日通過(guò)講述古今中外多個(gè)故事、案例、寓言，對第十六屆中國汽車(chē)藍皮書(shū)論壇的主題進(jìn)行開(kāi)題演講。

在北京舉行的第十六屆中國汽車(chē)藍皮書(shū)論壇上，吳伯凡說(shuō)，我們要有想象力，強烈的愿力是必要的，與此同時(shí)，我們需要準備，也要付出努力。你的所有思路、手段和方式跟大家都一樣，你想跟別人結果不一樣，你想勝出別人，那個(gè)概率也是微乎其微的。

吳伯凡建議，要有想象力地想象，同時(shí)要付出艱辛的努力，不管是什么樣的成功、什么樣的回報，一定是建立在老老實(shí)實(shí)的流程、老老實(shí)實(shí)地付出成本之上。

當天，中國汽車(chē)藍皮書(shū)論壇主席、軒轅之學(xué)校長(cháng)、世界新汽車(chē)技術(shù)合作生態(tài)協(xié)會(huì )理事長(cháng)賈可博士做開(kāi)幕演講。他旗幟鮮明地反對內卷，反對用“卷”來(lái)表達中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)應該有的競爭態(tài)勢，呼吁要強產(chǎn)品、強質(zhì)量、強服務(wù)、強品牌、強價(jià)值，只有這樣，中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)才能真正展開(kāi)美好的想象。

以下是著(zhù)名商業(yè)思想家、軒轅之學(xué)導師、新物種研究院院長(cháng)吳伯凡的演講實(shí)錄，此處有刪節。

剛才，賈可講了半天“卷”，其實(shí)“卷”這個(gè)詞雖然只是在這幾年熱起來(lái)，但這個(gè)概念早就有了，一直就有。

我們上學(xué)的時(shí)候不這么說(shuō)，當時(shí)叫做“低水平過(guò)度競爭”，再加一個(gè)定語(yǔ)的話(huà)就是“在只有存量、沒(méi)有增量的情況下圍繞存量的互害式低水平過(guò)度競爭”。

賈可提到“卷”是一個(gè)英文詞，Evolution是進(jìn)化和演化，Involution就是逆向、反向進(jìn)化。

生物的進(jìn)化確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題，當環(huán)境特別惡劣、資源特別匱乏的時(shí)候，每個(gè)生物個(gè)體就會(huì )發(fā)展出一種能力，正常情況下是不需要這種能力的，發(fā)展出這種能力以后是針對整個(gè)種群內在的攻擊、傷害，然后在種群內部而不是跟其它物種的競爭中勝出。

說(shuō)到底，“卷”是一種惡性競爭。

以前還有一個(gè)詞講的比較多，叫做“競底”，就是如何圍繞底線(xiàn)的下降進(jìn)行競爭，你沒(méi)底線(xiàn)，我比你更沒(méi)底線(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候往往不是有意的，是因為環(huán)境惡劣以后，人就會(huì )不斷地降低那些約束。

好死不如賴(lài)活著(zhù)，當死已經(jīng)擺在面前的時(shí)候，那就賴(lài)活著(zhù)吧。

余華的那部小說(shuō)最初的題目叫做《賴(lài)活著(zhù)》，后來(lái)覺(jué)得太不正能量，就把“賴(lài)”去掉了。

行業(yè)一旦進(jìn)入“賴(lài)活著(zhù)”的局面，知道要死，但不早死，而是等死，在這種局面下就需要有企業(yè)做出一些示范。

苦海無(wú)邊，回頭是岸。

所謂的藍海戰略不就是這八個(gè)字嗎？就是在低水平過(guò)度競爭，沒(méi)有收益的“賴(lài)活著(zhù)”的市場(chǎng)上退出，用自己的想象力去發(fā)現新的市場(chǎng)空間。

太陽(yáng)馬戲團的想象力

當年的太陽(yáng)馬戲團都處在所謂的內卷狀態(tài)，成本非常高，大型動(dòng)物的購買(mǎi)、馴化、運輸都是巨大的成本，最重要的是這些巨型動(dòng)物在運輸的過(guò)程中，由于特別不方便，導致演出場(chǎng)次特別少，一年中最好是一天演兩場(chǎng)。

由于運輸的不方便，只能在一個(gè)城市，或者很長(cháng)時(shí)間逗留在一個(gè)地方。

馬戲的消費是一生只有兩次的消費，第一次馬戲是爸爸帶你去看的，第二次馬戲是你帶你兒子去看的。

節目?jì)热莘浅握{，不可能有什么進(jìn)化。所有行業(yè)都有巨大的成本，用戶(hù)收益上又沒(méi)有辦法進(jìn)行增量的擴張，所以這個(gè)行業(yè)就活成了“賴(lài)活著(zhù)”的樣子。

太陽(yáng)馬戲團固然發(fā)現了藍海，就是要從用戶(hù)那里做文章，不要圍繞對手競爭。

對手競爭互害模式有兩種：一種是我有意地去害自己的競爭對手，另一種是我現在的這種做法會(huì )逐漸把同行帶到溝里，并不是有意的。

太陽(yáng)馬戲團是怎么辦的呢？

用戶(hù)要的是娛樂(lè )，要的是動(dòng)物和人之間互動(dòng)的娛樂(lè )，是誰(shuí)規定一個(gè)馬戲團一定要有大象、獅子和老虎？能不能用購買(mǎi)、馴化、運輸都特別便宜的小型動(dòng)物？

能不能把人變成主角、把動(dòng)物變成配角？營(yíng)造歡樂(lè )的場(chǎng)面，甚至是加上很多歌舞表演，這樣成本大大降低，一年就可以刷新好幾次節目。今年春天看了，夏天、秋天也可以看。

驀然回首的腦筋急轉彎，用想象力實(shí)現了根本的轉變，太陽(yáng)馬戲團一年的演出場(chǎng)次可以達到五六百場(chǎng)，通過(guò)想象力改變了自己的命運。

《王戎識李》的智慧

我們做任何一個(gè)行業(yè)都要有一點(diǎn)點(diǎn)超出行業(yè)之外的那些知識和智慧，行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識是必不可少的，但需要那種智慧。

什么智慧呢？

我們小學(xué)課本上都學(xué)過(guò)“王戎識李”，一群小朋友看到路邊有棵李子樹(shù)，所有的人都沖向那棵樹(shù)，小孩唧唧喳喳，特別熱鬧，很像今年的造車(chē)新勢力，但只有王戎沒(méi)有跟著(zhù)他們一起上樹(shù)。

旁邊有人問(wèn)“他們都去摘李子，你是不愛(ài)吃李子嗎？”

王戎說(shuō)“這棵樹(shù)長(cháng)在路邊，居然長(cháng)滿(mǎn)了李子，一定不好吃，所以我不會(huì )攙和他們的事情”。

因此，他就站在路邊，靜靜地、暖暖地看著(zhù)他們摘李子，結果李子果然是苦澀的，沒(méi)法下咽。

我們需要一種抽離的智慧，但抽離不是懶惰不作為，而是能夠將思維方式跳出自己所在的行業(yè)，大家都在不自覺(jué)地遵循的那些框框。

賈可剛才列舉的幾個(gè)數字看著(zhù)都挺激動(dòng)人心的，提前十一年完成目標，我們成為世界第一大整車(chē)出口國家。

如果是二十年前，這些數字你想都不敢想，根本不相信，但我們居然實(shí)現了。

美國有一句諺語(yǔ)叫做“許愿要謹慎，萬(wàn)一實(shí)現了呢？”

我們有些時(shí)候許了一個(gè)愿望，最后實(shí)現的時(shí)候讓你哭笑不得，甚至后悔不已。

就像有人說(shuō)的，明年我要發(fā)一筆橫財，暴得五十萬(wàn)，第二年真的是暴得五十萬(wàn)，就是爸爸坐飛機的保險費。

我們需要想象力，原因就是我們不能只是按照自己的欲望干自己那種不假思索的欲求，脫口而出的那種判斷。

之前說(shuō)口罩（事件）沒(méi)有了，我們一切都好了。

事實(shí)上好了嗎？不要把想當然的東西當成想象力，想象無(wú)力就像沒(méi)有領(lǐng)導力一樣，看到滿(mǎn)街口罩的時(shí)候，餐飲老板都說(shuō)一旦口罩沒(méi)有的時(shí)候我們就好了，實(shí)際的情況比這復雜得多。

妄念

幾年前我就聽(tīng)一位餐飲老板說(shuō)過(guò)，如果口罩（事件）結束，有可能出現什么“小別勝新婚，久了會(huì )離婚”的局面。

事實(shí)上呢？

中國汽車(chē)告別內卷的方式的確是需要有想象力，沒(méi)有想象力的想象叫做一廂情愿，那是妄念。

馮唐對妄念有一個(gè)定義，什么叫做妄念？就是你很想一個(gè)東西，但從來(lái)不想花多大成本，用什么樣的流程去實(shí)現，只要是這樣的都叫妄念，都叫欲望。

我們要有想象力，強烈的愿力是必要的，與此同時(shí)，我們需要準備，也要付出努力。

不管有多發(fā)達，想象力是永遠不會(huì )改變的，就是花很低的成本獲得很高的收益，彩票式的回報率，這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有。

你的所有思路、手段和方式跟大家都一樣，你想跟別人結果不一樣，你想勝出別人，那個(gè)概率也是微乎其微的。

因此有想象力地想象，同時(shí)要付出艱辛的努力，不管是什么樣的成功、什么樣的回報，一定是建立在老老實(shí)實(shí)的流程、老老實(shí)實(shí)的付出成本。

那種以為彎道就能夠超車(chē)的思路，就像以為口罩（事件）結束了就會(huì )變好一樣。

《牧羊少年奇幻之旅》的啟發(fā)

最后，把我講的濃縮成一個(gè)小故事。有一本克林頓很推崇的書(shū)，給他的女兒反復讀，叫做《牧羊少年奇幻之旅》。

故事很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)牧羊少年在破舊教堂院子里的無(wú)花果樹(shù)下做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)了在海的對岸，也就是歐洲和非洲，那里有金字塔，藏著(zhù)一批寶藏。

少年躺在那里幾次都做這個(gè)夢(mèng)，他就堅信不疑，把自己的幾十只羊賣(mài)了，作為路費想到那邊尋找寶藏，但很快他的錢(qián)就被人騙走了。

經(jīng)過(guò)種種顛沛流離，少年終于在生死線(xiàn)上掙扎回來(lái)，到了金字塔下，然后開(kāi)始挖寶藏。

挖了很久，什么都挖不出來(lái)，招來(lái)了一批匪徒，看見(jiàn)有人在這里挖東西，把他暴打一頓，然后把他身上唯一一點(diǎn)金子搶走了。

強盜問(wèn)他為什么要在這里挖？少年就說(shuō)了原因。

強盜說(shuō)“我今天打你一頓最重要的原因是，你不要不靠譜地相信你的什么夢(mèng)，我還做過(guò)夢(mèng)呢，我夢(mèng)見(jiàn)海的對岸有一個(gè)破舊的教堂，院子里有一棵無(wú)花果樹(shù)，樹(shù)下有很多的寶藏”。

少年聽(tīng)了以后，回到那棵無(wú)花果樹(shù)下，真的挖出了很多寶藏。

有些東西即便是你的，即便你能獲得最終回報，但中間的那些艱難險阻、生死考驗是免不了的。

可能你最初的想象力是對的，但要真正實(shí)現那個(gè)結果，可能需要你付出非常大的代價(jià)，盡管結果是美好的。