經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 王帥國(guó) 8月30日，嵐圖汽車旗下全新純電SUV嵐圖知音在2024成都車展上正式開啟預(yù)售，新車共公布4個(gè)版本，預(yù)售價(jià)格區(qū)間為20.99萬(wàn)元—26.69萬(wàn)元。

嵐圖知音是嵐圖汽車基于新一代純電平臺(tái)打造的SUV，在該細(xì)分市場(chǎng)中將與售價(jià)相近的特斯拉Model Y等車型展開競(jìng)爭(zhēng)。

“針對(duì)用戶的需求，我們做了非常細(xì)致的設(shè)計(jì)，它是一款走心的車。”嵐圖汽車CEO盧放在發(fā)布會(huì)后接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)等媒體采訪時(shí)表示，在定價(jià)上，雖然新車目前正式售價(jià)還沒出，但是預(yù)售價(jià)上嵐圖已經(jīng)給足誠(chéng)意了。

基于對(duì)產(chǎn)品力的信心，嵐圖汽車對(duì)新車型的銷量有著非常高的期望。嵐圖汽車總經(jīng)理助理李博曉表示：“我們希望能夠做到細(xì)分市場(chǎng)的前三位。”

新車中的“985”

從2019年成立至今，嵐圖汽車已經(jīng)發(fā)布了四款車型，分別是FREE、夢(mèng)想家、追光與知音。其中，嵐圖知音是其第二款SUV車型，新車型定位中型純電SUV，尺寸比嵐圖FREE小一圈，是嵐圖汽車SUV產(chǎn)品中的一個(gè)入門級(jí)產(chǎn)品。

從產(chǎn)品力上看，嵐圖知音的核心賣點(diǎn)包括“985”級(jí)三電、智能座艙、智能駕駛等。所謂“985”級(jí)三電，即擁有最長(zhǎng)901km續(xù)航、全域800V高壓碳化硅平臺(tái)以及5C超級(jí)快充，解決了純電車型面臨的續(xù)航短、充電慢等問題。

全域800V高壓碳化硅平臺(tái)帶來的好處是，嵐圖知音電驅(qū)工況效率達(dá)92.5%。99.4%的電控最高效率，則會(huì)讓車輛反應(yīng)更快、性能釋放更極致。補(bǔ)能方面，嵐圖知音具備5C超快充技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)15分鐘續(xù)航515公里。

這些三電技術(shù)在同級(jí)車型乃至整個(gè)電動(dòng)車市場(chǎng)中均處于領(lǐng)先水平。相較之下，大多數(shù)售價(jià)相近的純電SUV，目前的主流續(xù)航里程在500km到700km之間，電驅(qū)多使用400V高壓平臺(tái)，充電速度水平普遍在4C。

智能化技術(shù)方面，嵐圖知音搭載自研的逍遙座艙，配備15.05英寸OLED曲邊滑移屏、8295高通驍龍芯片，以及更快的5G網(wǎng)絡(luò)。另外，嵐圖知音搭載的NOA高速領(lǐng)航輔助系統(tǒng)，具備5個(gè)毫米波雷達(dá)、10個(gè)攝像頭等硬件，可在高速及城市快速路場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上下匝道、自動(dòng)并線、道路邊緣避讓等實(shí)用且常用的功能。而高階智能泊車系統(tǒng)，提供全場(chǎng)景RPA遙控泊車、APA全場(chǎng)景自動(dòng)泊車、RDA循跡倒車、RVM遠(yuǎn)程挪車功能。這些配置與功能在20多萬(wàn)元的車型中也并不多見。

一系列新技術(shù)的應(yīng)用，讓?shí)箞D知音的產(chǎn)品力在同級(jí)車型中“冒尖”。在中型純電SUV市場(chǎng)的同一價(jià)格帶中，嵐圖知音將與特斯拉Model Y正面交鋒。

將兩款車型加以對(duì)比，特斯拉Model Y在品牌、智能駕駛技術(shù)和操控性能方面表現(xiàn)出色，嵐圖知音則在續(xù)航、充電技術(shù)、智能化配置和安全性能方面更具優(yōu)勢(shì)。

“從產(chǎn)品力的角度來看，（嵐圖知音）相比于特斯拉Model Y，確實(shí)做得更好一點(diǎn)。Model Y有品牌的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)我們要承認(rèn)，但我們要用更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)構(gòu)建中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)。”盧放表示。

營(yíng)銷策略調(diào)整

自去年下半年以來，嵐圖汽車通過改變營(yíng)銷策略等方式，推動(dòng)銷量持續(xù)提升。從2023年6月開始，嵐圖汽車的月銷量連續(xù)7個(gè)月保持增長(zhǎng)，到12月銷量實(shí)現(xiàn)了超萬(wàn)輛的成績(jī)。

今年前7個(gè)月，嵐圖汽車?yán)塾?jì)銷量3.59萬(wàn)輛，同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。但與同處于高端新能源市場(chǎng)的極氪汽車等其他競(jìng)品相比，嵐圖汽車還存在一定的差距。為此，嵐圖汽車需要一款真正走量的車型來提升銷量。

調(diào)整自身產(chǎn)品體系之外，嵐圖汽車也希望借助外部力量來提升增長(zhǎng)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

今年1月，嵐圖汽車與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。嵐圖汽車表示，雙方將根據(jù)各自領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，圍繞用戶需求共同打造極致的智能出行體驗(yàn)。8月28日，嵐圖汽車與華為首款合作車型全新嵐圖夢(mèng)想家開啟預(yù)售，新車型也由此成為國(guó)內(nèi)首款搭載華為乾崑智駕和鴻蒙座艙的MPV。

按照產(chǎn)品上市節(jié)奏，全新嵐圖夢(mèng)想家將于明年上半年上市。嵐圖汽車表示，搭載華為乾崑智駕和鴻蒙座艙的全新嵐圖夢(mèng)想家，在安全、操控、豪華等多個(gè)方面均得以提升。例如，駕控方面，乾崑智駕ADS 3.0的智慧泊車功能支持160種以上泊車場(chǎng)景。針對(duì)倒車泊入時(shí)的行李拿放難題，嵐圖、華為協(xié)同開發(fā)MPV車頭泊入功能，解決MPV用車焦慮。城市與高速NOA方面，乾崑智駕ADS 3.0不依賴高精地圖，進(jìn)一步拓寬全新嵐圖夢(mèng)想家的智駕應(yīng)用場(chǎng)景。

“（全新嵐圖夢(mèng)想家）訂單增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，第一天（8月28日）僅兩個(gè)半小時(shí)，2000元的小訂訂單量就突破了10000輛，而昨天（8月29日）按小時(shí)來計(jì)算訂單數(shù)，基本維持在150%至200%的增速，成績(jī)非常不錯(cuò)。”嵐圖汽車銷售公司總經(jīng)理邵明峰表示，整體而言，用戶對(duì)夢(mèng)想家這次外觀以及豪華座艙的升級(jí)較為認(rèn)可。

在獲得華為賦能后，嵐圖汽車從產(chǎn)品力與營(yíng)銷策略上都比以往更加“成熟”。接下來，嵐圖知音與全新嵐圖夢(mèng)想家將相繼上市，如果兩款新車型均能得到市場(chǎng)認(rèn)可，嵐圖汽車的發(fā)展將有望跨上一個(gè)新臺(tái)階。