中醫藥傳承創(chuàng )新發(fā)展是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的話(huà)題。

近日，上交所舉辦2023年報滬市主板大健康集體業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，達仁堂（600329.SH）、江中藥業(yè)（600750.SH）、康恩貝（600572.SH）、壽仙谷（603896.SH）等4家中醫藥細分行業(yè)龍頭公司集體亮相。

現場(chǎng)，中藥大品種的培育和開(kāi)發(fā)成為投資者熱切關(guān)注的話(huà)題之一，“公司品種儲備頗多，公司在大品種培育上有哪些規劃？”“公司如何貫徹實(shí)施‘大品牌、大品類(lèi)、大單品’的策略？”“公司在中藥創(chuàng )新方面有何布局與舉措？”

上述4家公司圍繞2023年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、創(chuàng )新舉措、未來(lái)發(fā)展計劃、行業(yè)趨勢等話(huà)題，與線(xiàn)上線(xiàn)下投資者進(jìn)行了互動(dòng)交流。

（2023年報滬市主板大健康集體業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )現場(chǎng)）

發(fā)力大品種大單品

如何發(fā)力大品種大單品，是多家中藥企業(yè)持續探索并實(shí)踐的話(huà)題。

如“中華老字號”中藥品牌達仁堂，擁有599個(gè)藥品批準文號，覆蓋13大領(lǐng)域，圍繞“三核九翼”構建產(chǎn)品矩陣。

達仁堂董事、總經(jīng)理王磊介紹，從“三核九翼”戰略的推進(jìn)來(lái)看，2023年，達仁堂銷(xiāo)售額過(guò)億品種達到10個(gè)，其中速效救心丸銷(xiāo)售額首次突破20億元，清咽滴丸、安宮牛黃丸、京萬(wàn)紅軟膏、清肺消炎丸進(jìn)入2億元品種梯隊。

依靠多款大單品的助力，2023年，達仁堂實(shí)現營(yíng)收82.22億元，歸母凈利潤9.87億元，同比增長(cháng)14.49%。

針對公司中藥創(chuàng )新方面的布局，達仁堂董事、總經(jīng)理王磊進(jìn)一步提到，“公司將推動(dòng)以物質(zhì)基礎、作用機理、毒理、臨床循證等為路徑的戰略品類(lèi)二次開(kāi)發(fā)”，同時(shí)，“優(yōu)化給藥途徑和改善劑型，將做大達仁堂特色滴丸劑型，改良傳統蜜丸劑型，并引入凝膠貼/巴布劑創(chuàng )新劑型、熱熔膠貼等創(chuàng )新劑型等等”。

同樣堅持“大單品、強品類(lèi)”發(fā)展之路的還有江中藥業(yè)。

江中藥業(yè)圍繞“做強OTC、發(fā)展大健康、布局處方藥”的業(yè)務(wù)重心，2023年實(shí)現營(yíng)收43.90億元，同比增長(cháng)13.00%；歸母凈利潤7.08億元，同比增長(cháng)18.40%。

從江中藥業(yè)的收入構成來(lái)看，OTC業(yè)務(wù)營(yíng)收突破30億元，同比增長(cháng)16.46%；大健康業(yè)務(wù)營(yíng)收6.5億元，同比增長(cháng)49.96%，成為公司業(yè)務(wù)增長(cháng)的新引擎；而處方藥業(yè)務(wù)受集采影響，營(yíng)收6.6億元，同比下降16.31%。

其中，OTC業(yè)務(wù)主要圍繞“脾胃、腸道、咽喉咳喘、補益維礦”四大核心品類(lèi)，打造大單品、大品類(lèi)：2023年，脾胃品類(lèi)核心大單品健胃消食片收入規模重回11億元；腸道品類(lèi)中，乳酸菌素片和雙歧桿菌三聯(lián)活菌腸溶膠囊(貝飛達)兩大拳頭產(chǎn)品收入規模均突破5億元；咽喉咳喘品類(lèi)中，核心產(chǎn)品復方草珊瑚含片及復方鮮竹瀝液合計收入突破3億元，尤其是復方鮮竹瀝液，成為公司新的收入過(guò)億單品。

作為浙江省最大的中藥企業(yè)，康恩貝也在聚焦推進(jìn)大品牌大品種工程。

業(yè)績(jì)交流會(huì )上，康恩貝董事、總裁羅國良介紹，2023年，公司大品牌大品種工程成效顯著(zhù)，銷(xiāo)售過(guò)億元品種系列共17個(gè)，較上年增加2個(gè)。

2023年年報披露，康恩貝1億元以上規模產(chǎn)品合計實(shí)現銷(xiāo)售收入46.19億元，同比增長(cháng)12.93%，占公司總營(yíng)收比重的68.6%。

如“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品，2023年銷(xiāo)售收入近13億元，同比增長(cháng)28%；“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)16%；“康恩貝”牌健康食品實(shí)現銷(xiāo)售收入5.7億元，同比增長(cháng)23%……

從業(yè)績(jì)表現來(lái)看，聚焦中藥大健康核心主業(yè)的康恩貝，業(yè)績(jì)保持穩定增長(cháng)，2023年實(shí)現營(yíng)收67.33億元，同比增長(cháng)12.20%，實(shí)現歸母凈利潤5.92億元，同比增長(cháng)65.19%。

渠道策略受關(guān)注

除了大品種大單品的開(kāi)發(fā)，上述中藥企業(yè)的渠道策略，也成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

如有投資者關(guān)注江中藥業(yè)大健康業(yè)務(wù)的主要銷(xiāo)售渠道和組織重塑進(jìn)展，對此，江中藥業(yè)總經(jīng)理肖文斌回答，“公司大健康業(yè)務(wù)的主要銷(xiāo)售渠道分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道主要布局于天貓、京東、抖音等平臺；線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道主要為大型商超及便利店等。2023年，公司大健康業(yè)務(wù)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售占比更高”。

“目前大健康業(yè)務(wù)的調整仍在繼續，不僅是深化組織重塑，更多還有業(yè)務(wù)調整、渠道拓展等舉措”，肖文斌進(jìn)一步指出，“在業(yè)務(wù)調整方面，公司將持續優(yōu)化線(xiàn)上貼牌業(yè)務(wù)，聚焦資源打造核心品類(lèi)，加大自研、自產(chǎn)、自營(yíng)的力度。在渠道拓展方面，將重點(diǎn)關(guān)注線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的協(xié)同，布局更多可以滿(mǎn)足消費者需求的場(chǎng)景。在品牌推廣方面，將結合傳統研究與數字化工具，構建以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系和洞察體系，以精細化運營(yíng)進(jìn)一步提高推廣轉化效率”。

針對康恩貝計劃“加大投入完善醫療終端推廣體系，大幅提升中藥處方藥、慢病治療藥在醫院的市場(chǎng)份額”的規劃，康恩貝董事、總裁羅國良回答稱(chēng)，“醫院市場(chǎng)和OTC市場(chǎng)均是公司深耕的重要市場(chǎng)板塊。公司將持續強化醫院端的營(yíng)銷(xiāo)體系建設，不斷加大中藥大品種的循證研究和質(zhì)量提升，主動(dòng)把握國家集采的戰略機遇，優(yōu)化存量產(chǎn)品，激活閑置品種，為公司處方藥業(yè)務(wù)不斷產(chǎn)生新的增量，實(shí)現處方藥品種在醫院端的更大覆蓋”。

同樣參與集體業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )的壽仙谷，則是2017年5月在上交所上市的“靈芝鐵皮石斛行業(yè)第一股”。

壽仙谷主打產(chǎn)品為第三代去壁靈芝孢子粉、鐵皮石斛和藏紅花三大系列產(chǎn)品。

公司2023年實(shí)現營(yíng)收7.84億元，歸母凈利潤2.54億元。在此基礎上，2024年一季度實(shí)現營(yíng)收2.21億元，同比增長(cháng)7.15%，歸母凈利潤7713萬(wàn)元，同比增長(cháng)23.19%。

針對投資者關(guān)注的區域拓展策略，壽仙谷董事兼總經(jīng)理李振宇回答稱(chēng)，“以往，公司品牌力只限于浙江及長(cháng)三角的部分區域。基于目前的品牌情況，公司將圍繞開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行集中的品牌運營(yíng)與投放，通過(guò)中心城市品牌形象露出和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢，逐步在品牌力不足的區域按照步步為營(yíng)穩步推進(jìn)的策略……在區域拓展方面，公司制定了以長(cháng)三角、京津冀、珠三角，沿長(cháng)江經(jīng)濟帶為主要開(kāi)拓目標”。

轉載來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報道 21財經(jīng)APP  作者：朱藝藝