“酒二代” 閆凱接任新董事長(cháng)不足一月，國臺酒業(yè)就傳出總經(jīng)理張春新離職的傳聞。

6月17日，藍鯨財經(jīng)記者從多個(gè)信源獲悉，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新或將離職。該報道緩引國臺酒業(yè)最近的一份內部文件，該文件內容顯示，“為保障貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，該公司董事長(cháng)決定，總經(jīng)理張春新休假期間，由副董事長(cháng)葉正良兼任總經(jīng)理職務(wù)，并行使總經(jīng)理職責，自6月12日生效。”該文件正是由新任董事長(cháng)閆凱境簽發(fā)。

6月18日，國臺酒業(yè)就此向外界回應稱(chēng)，“張春新系休假。”

公開(kāi)信息顯示，國臺酒業(yè)是天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團打造的政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業(yè)，至今已逾20年發(fā)展歷程。

目前擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個(gè)生產(chǎn)基地，規劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬(wàn)噸，儲存年份基酒8萬(wàn)余噸。2023年品牌價(jià)值達2062.68億元，位列中國白酒第十名、貴州白酒第三名。

據了解張春新曾為體制內人士，1972年出生，法學(xué)博士學(xué)歷，1997年9月至2005年9月，擔任中共天津市委辦公廳干部。2005年張春“下海”新加入天士力控股集團有限公司秘書(shū)處總裁高級秘書(shū)。2007年起，張春新加入國臺酒業(yè)，擔任國臺銷(xiāo)售副總經(jīng)理、總經(jīng)理，國臺酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，國臺酒莊總經(jīng)理等職務(wù)。目前，其在國臺酒業(yè)集團擔任總經(jīng)理等職務(wù)。

2024年5月底，國臺酒業(yè)第二屆董事會(huì )第六次會(huì )議決議，“酒二代” 閆凱境接替其父閆希軍成為國臺新任董事長(cháng)。

據了解，在跟隨閆希軍在國臺酒業(yè)任職銷(xiāo)售要職以來(lái)，張春新特別注重和經(jīng)銷(xiāo)商的合作，在重大決策方面給了經(jīng)銷(xiāo)商一定的權限和利益，極大地提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。而這也使得國臺酒業(yè)一舉突破了百億元營(yíng)收大關(guān)。

“把經(jīng)銷(xiāo)商捧在手上、記在心里，當家人對待。”在2024年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，國臺酒業(yè)仍表達了對經(jīng)銷(xiāo)商的高度重視。國臺酒業(yè)稱(chēng)，2024年的一個(gè)重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)酒更容易些、賺錢(qián)更容易些、賺得更多些，通過(guò)讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展。

在經(jīng)銷(xiāo)商的護航下，國臺酒業(yè)決定沖擊“醬酒第二股”，但2021年，正值銷(xiāo)售額超百億的大好形式下，國臺酒業(yè)主動(dòng)申請終止審查IPO。

到了2022年，國臺酒業(yè)卻被多家經(jīng)銷(xiāo)商起訴，原因是國臺酒業(yè)為了持續保持業(yè)績(jì)，頻頻通過(guò)大幅提價(jià)的方式向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，而由于動(dòng)銷(xiāo)不暢，造成經(jīng)銷(xiāo)商損失。

業(yè)界分析，國臺酒業(yè)撤回IPO，主要為了“排雷”，如果強行上市，其關(guān)聯(lián)交易、庫存積壓、動(dòng)銷(xiāo)不力等隱藏事項可能導致業(yè)績(jì)急速變化，一些問(wèn)題也會(huì )在IPO審核和上市期間被暴露。

據其此前披露的招股書(shū)顯示，2017至2019年，國臺酒業(yè)營(yíng)收分別是5.73億元、11.76億元、18.88億元，同期歸母凈利潤是0.71億元、2.47億元、3.74億元。

營(yíng)收中，2017年經(jīng)銷(xiāo)收入分別占比87%，2018年至2020年上半年的占比高達96%以上。

此外，2021年7月披露的上市輔導備案材料顯示，國臺酒業(yè)2020年營(yíng)收40.05億元，歸母凈利潤7.43億元。

短短幾年時(shí)間，國臺酒業(yè)營(yíng)收就從不到6億增長(cháng)到40億多，凈利潤從7千萬(wàn)增長(cháng)到7億多。

在接任國臺酒業(yè)董事長(cháng)時(shí)，閆凱境強調，釀酒行業(yè)的數智化發(fā)展是不可逆轉的趨勢，下一步，國臺酒業(yè)要全力打造智能產(chǎn)業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢，力爭盡早讓國臺進(jìn)入中國智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊。

酒業(yè)獨立評論人肖竹青對界面新聞表示，整個(gè)個(gè)白酒行業(yè)消費場(chǎng)景在減少是公認的事實(shí)，國臺在全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍布每一個(gè)地級市和大部分的縣城，銷(xiāo)售體系已經(jīng)完成構建。

但快消行業(yè)分析師康定平認為，閆凱境將深入實(shí)施數字化營(yíng)銷(xiāo)，國臺酒業(yè)或將提升直營(yíng)銷(xiāo)售比例，但這無(wú)疑會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)造成擠壓，縮減其銷(xiāo)售空間與市場(chǎng)份額。

值得一提的是，近年來(lái)，白酒行業(yè)去經(jīng)銷(xiāo)商化成了熱門(mén)話(huà)題。

以白酒行業(yè)標桿企業(yè)貴州茅臺的2023年業(yè)績(jì)數據為例，2023年，貴州茅臺總營(yíng)收1505.6億元，其中，直銷(xiāo)渠道營(yíng)收672.33億元，同比增加178.54億元，而經(jīng)銷(xiāo)渠道營(yíng)收為799.86億元，同比增加僅55.93億元。

在貴州茅臺持續推動(dòng)直營(yíng)渠道建設的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售額度在不斷弱化。白酒行業(yè)持續擴大直營(yíng)渠道的同時(shí)，又將如何平衡直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)商渠道的關(guān)系成了業(yè)績(jì)討論的熱題。

（文章來(lái)源：界面新聞 記者：張曉迪）